你打赢了价格的心理战了吗

你走在大街上，北风呼呼那个吹。冷气像蚂蚁一样从衣袖、裤腿爬进来，你赶紧裹紧了衣服。但是你还是感觉到寒气逼人。旁边有一家衣服店，你走了进去。店员走了过来，热情地向你打招呼。你看见了一件喜欢的衣服，但看了它的价格之后，心里面五味杂陈。这个场景是不是好熟悉呀，不知你买了那件衣服了吗？

价格就像是一座山，一条鸿沟，让你进退两难。但是如果你对商家的价格策略有所了解，那么你就不会对价格感到困惑了。关于商家的价格策略，有以下几种吧。

第一种情况是商品明码标价，你就知道了它是商家的最高价值。

你需要就买，没有讨价还价的余地，这叫姜太公钓鱼，愿者上钩。

大部分商品货真价实，但是也有一些商品滥竽充数，你咬了鱼钩，就等于任商家宰割。

第二种情况就是标的虚价，商家让你有讨价还价的余地。

在你买它之前，你的心目中，己经有一个期望的价格。

于是你跟商家说出自己期望的价格，

商家考虑了一下，说可以，你买下了。很明显，你出的价格正中商家下怀。

砍价厉害一点的，会先砍一半，看商家的反映。

如果他说加一点，说明商品的价值可能在中间线附近。

如果商家满脸愠色，则你出的价可能低于商品的成本。

如果你出了一个价，商家犹豫不决。

当你淮备走时，商家立即妥协，说明商家只好赚一点算一点。

但有一种可能，那就是商家在跟你玩欲擒故纵的游戏，小心上当呀。

第三种情况是商品标了价格，但可以享受折扣。

你看了一下价格，简直高得离谱，四位数之上。

价格这么高，应该是奢侈品吧。

但商家告诉你折扣后低于四位数，你又犯迷糊了。

你肯定不想错过一件价值不菲的商品，却因为折扣使你难以取舍。

最终结果是你付了钱，买下了那个商品。

第四种情况是商品可以免费使用一段时间，再付款或者付款再试用。

商家承诺你如果不喜欢，可以退货。

很多人乐意试用，以为送上门的东西，白用还不用。

这一用，就出问题了。

用了再退，好像不太好。

退货太麻烦了，干脆买下。

结果你又买下了。

哈哈，我们总是上当呀，但这就是生活吧。价格像弹簧，你弱它就强。而我们就是约束它们的力量。

要么做一头狮子，吓得它不敢抬头；要么做一只羔羊，就随它肆意伸展。

当我付完款，从店里走出来后，我打开购物袋，看了一下刚买的商品，猛地发现商品和价格站在天平的两端，摇摇晃晃……