视角：被忽略的侧面

前面用了一定的篇幅，分别选择了时代背景、宏观环境、微观经营三个角度描述了商业环境几个比较直接的变化，这些变化对我们很多企业家，尤其是民营企业家造成了一些困扰。在发现这些困扰的同时，我也在试图寻找能够应对变化、解决困扰的办法。

再来回顾下这几个变化：

很多生意原有的商业逻辑变了。有很多人理解为行业周期的自然波动，属于不可抗力。对于这种看法，一定程度我是支持的，但既然作为企业家，尤其是初创企业的企业家，你就应该能够把自己的生意清晰的描述出来，能够识别商业模式中哪些是长期优势需要持续投入的，哪些是短期优势需要尽快内部造血建立的，应该带领你的团队与行业周期抗衡。

合规监管越来越严。这个情况的影响更加直接明显。对于企业家来说，以什么样的心态去面对？做，还不是不做？要做的话，怎么做？作为企业的掌舵者，企业家对合规的认知直接决定了企业应对合规的能力。

很多企业欲练内功但内力不足。最典型的，老板要经营数据，要控制成本，看不懂财务给的数据。问题在哪里？本质上还是企业没能建立一个让财务与业务对话的界面，能够把财务记录的数据转化为经营者需要的信息。

上面说的这几种情况，这是企业家必然要面对的问题，也是与生俱来的使命，只是很多企业家一开始并不知道应该如何去应对。要怎么办呢？我想，企业家想要从容应对这些困扰，需要建立一种新的视角，能够重新梳理自己的商业模式，清晰的界定生意的价值与资源消耗，能够在符合监管要求的情况下，具备合规经营的能力，能够支撑企业修炼内力，强化精细化运营的能力。

我经常跟企业家打交道，发现了一个很有意思的事：老板们在介绍自己生意的时候，一般都会说：我是做什么产品或者服务的，面向什么客户群体，解决了他们的什么问题，我有什么优势或者特点，能够为客户带来什么价值，等等。如果要面对投资方的时候，还会加上一些内容，比如我对未来几年市场的预测是什么，我的盈利模式是什么，等等。很多时候，我们把这个叫做商业模式，写成BP，未来有一天会去路演。实际上，能做到这一步的老板，已经是生意做的不错了，水平也挺高了。

但是，当我们要谈你生意的商业逻辑的时候，要谈合规程度的时候，要谈你经营情况的时候，看的并不仅仅是商业模式，更重要的其实看的是一些外在表现出来的东西：看商业逻辑，我们看你产品的价值在哪里，通过收入去体现，看你的资源消耗集中在什么领域，通过成本去体现；看合规程度，我们看你的经营主体是什么，纳税义务是什么，跟人发生了什么交易，定价多少，是否具备合理性，资金开始是否合理，是否存在资金回流；看经营情况，我们看你各个业务线的收入支出情况，产品盈利能力，现金流情况。总结起来说，当你的生意通过一种外部的视角去看的时候，实质上都是从财务和税务的角度去看的。资本市场是这样看，监管机构是这样看，实际上老板也应该学会用这样的角度去看。这个角度，我称之为“被忽略的侧面”。

多数企业家习惯用正面去思考业务，而在当前面对商业环境变化如此频繁的情况下，需要学会从侧面去审视业务。

可能很多企业家会说，这些东西我都懂，只是我交给财务了；也有的企业家说，我很重视这些内容，我请了很专业的会计或者事务所帮我来建立财务体系；等等。在此要说明的是，财务视角不等同于财务，税务视角也不等同于税务。绝大多数情况下，从事财税工作的专业人士，无论是你的内部员工，还是你的外部顾问，都在做会计准则、税法告诉他们的事，账如何记，税应该如何交；他们也往往会告诉老板，怎么做才是合法合规的，怎么做才不会被处罚。然而，我们回到上面谈到的话题，你需要重新梳理你的商业逻辑、你要确定如何应对合规监管、你要真正掌握你的经营情况，这些内容，你的会计能告诉你么？

事实上，这些内容本质上都是由你生意的底层逻辑决定的，也就是说，是需要最熟悉业务的人和懂财税的人一起完成的，所以，首先，这个工作是由老板和财税工作者一起完成的。其次，要处理好这些内容，涉及到企业的行业业务、法律、财务、税务等多个领域的知识，对业务影响很大，所以，这是一个系统性工作，并不是简单交给某个人或者某个团队就可以独立完成的。

为了更好的帮着企业解决这些问题，我将这些年来服务企业的一些经验和心得，整理了一个相对清晰的框架，能够帮助企业家更好的思考自己的业务，能够比较有效的应对合规监管，能够帮助企业更好的掌握自己的经营情况。我把这个框架称为“商业架构”。