190809李云龙组合创新

谢谢各位同学，今天来跟大家分享一下叫思维模型实战课——组合创新。我是混沌大学的领教我姓李，叫李云龙。

我跟大家讲一下今天课程主要的几个环节。第一个环节，我们做一下基本的概念的阐释，就什么是组合创新？

第二个, 组合创新这个思维模型，其实很多混沌同学都已经很熟悉了，但是同学们在应用的时候会遇到一些难点，那今天呢，给大家讲一些具体的难点，以及这些难点，我们怎么去做,它包括如何找到拆解的角度，以及拆解到哪种颗粒度是合适的？还有，拆了之后，怎么样重新组合？

那第三个，是一个草莓时刻。大家对这个词很熟悉啊，就是练习时刻，练一下。

概念阐述

我们看一下，什么是组合创新呢？组合创新这个概念，来自于熊彼特的创新理论。它是指创新是对现有的产品、技术、市场、资本、组织等经济要素进行重新组合的这么一个过程。经济发展就是不断地实现这种新的组合。

这里边有个特别重要的认知，就是我们认为创新不代表你一定发明新的东西，而是对旧要素的新组合也能带来创新。这是组合式创新给我们带来了一个非常重要的一个认知，就是，旧要素，新组合。

它一个底层原理，来自于还原论。我们混沌同学也很熟悉。它既是一个物理学概念，也是一个哲学的概念。它是一种哲学思想，认为复杂的系统、事物、现象可以将其化解为各部分之组合。

它认为，复杂的系统、事物、现象可以将其化解为各部分之组合，来加以理解和描述。还原论方法是经典科学方法的内核，将高层的、复杂的对象分解为较为低层的、简单的对象来处理。世界的本质，在于简单性。

两句话描述还原论, 第一，是整体可以拆解为部分；第二个是部分之和，它等于整体, 非常简单，也非常好理解，但应用起来却很难。

我们用一个形象化的描述，描述一下组合式创新。大家都用过积木，很多家庭里都买过乐高。你会发现乐高就是一个特别典型的组合创新的一个案例。

我们玩乐高的时候，会把乐高那些要素，乐高那些小的颗粒的一个组件拆解到非常非常的细，但重新组合起来，我们又能组合成各种各样的、新的一个景象或新的一个事物。

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这就是乐高带给我们的一个类比，组合式创新，先拆解，再组合，然后形成新品。

应用难点

那么我们进入到今天的重点，就是第二步，我们应用的难点。很多同学在应用组合创新的时候，他会觉得听起来非常简单哈，就六字箴言，叫旧要素，新组合。但我应用的时候发现，很难，不知道怎么应用到我具体的商业场景和个人的生活场景当中去。

第一个难点就是如何找到拆解的角度。我们说旧要素，新组合，在拆解旧要素的时候， 首先第一个就是我怎么去拆解旧要素，第一个问题就出现了。  那很多人在这个地方就出现问题了，我怎么拆解旧要素呢？那个角度从何而来呢？善友教授在课上，给我们两个方向，说去拆解要素，尺度和角度。

很多同学到这里就迷惑了，什么叫尺度？什么叫角度呢？

我们给讲一下。我们拆解的时候有一个原则，叫做MECE原则, 来自于麦肯锡的MECE原则，指的是相互独立、完全穷尽。

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比如大家在，在拆解一个用户人群的时候，我们按照男人、女人分，那就是相互独立、完全穷尽；但如果你说是职场人，高管或者白领，这样去分法，你会发现，这三个分法之间是不够相互独立的。它就不是一个好的拆解方法。所以我们在拆解要素的时候，尽量去符合MECE原则，相互独立、完全穷尽。

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那我们先讲一下尺度，刚才那两个方向，第一个是尺度，第二个是角度。我们先讲一下如何找到尺度。那我们用两句话来衡量尺度

尺度是在空间上的大小变换, 时间上的长短变换。

给大家举个例子，比如说在空间上，我们说市场是一个大尺度，那么行业就是一个小尺度；如果行业是一个大尺度，那么企业就是一个小尺度；如果企业是一个大尺度，那业务就是一个小尺度；如果业务是一个大尺度，那么运营就是一个小尺度。

大家会看到，这是一个在空间上大小变换的一个过程。

然后今天我们的重点，不是讲尺度，我们是把尺度给大家做一个基本概念的一个阐释。我们会把今天的话题收窄到如何找到组合创新的拆解角度，这个细分的一个场景。

那在这里，我们要非常强调一点，就是组合式创新在拆解这个环节，不是为了拆而拆，而是为了解决问题。这是我们今天的第一个题眼。很多同学，拆不下去，或找不到角度，其实根源也就在这里，就是我是为了拆而拆，而不是为了解决一个问题。当我们的出发点是解决问题的时候，你以终为始来寻找拆解的角度，其实，没有那么难。

给大家举几个例子。

首先第一个，我们混沌课堂上，给大家提供了两个主要的拆解方法，第一个叫做熊彼特五要素法，产品、技术、市场、资本和组织；第二个是混沌的拆解法，我们说叫共需连。这是善友教授经常交付给我们的供需连的拆解法。

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很多同学用起来非常好用，但另外一些同学呢，在一些新的场景里，会发现哎，用起来不是特别方便。为什么用起来不是特别方便呢？因为你把这个拆解方法用在了一些不适合它应用的场景里边。不是这个拆解的方法有问题，也不是我们有问题，而是我们用的拆解方法跟我们希望解决那个问题、那个场景不匹配造成的。

那熊彼特五要素拆解法和混沌供需连的拆解法主要应用在什么场景呢？其实这两个场景，第一个就是拆解宏观经济, 我们的供需连拆解法主要用在制定企业的创新增长战略。当你在这两个场景里的时候，其实适用于这两个拆解方法，如果一旦逃出了这两个场景，你就逃出了这两个边界，你的问题不在这两个边界范围内，你会发现用这两个方法，就没那么好用。

在这里，我要跟大家强调一下，就混沌的思维模型，大家不要认为只能应用在给企业做增长战略。我们很多混沌同学会说，你混沌教的东西很高大上，应用于企业的增长战略，我既不是老板, 也不是一个创业者，我是一个职场人，是不是就不能用你们混论的方法去工作，去指导我的思想，或指导我的行为呢？其实也不是的。混沌的思维模型可以应用在很多领域，不只是用在给企业制，给企业创造，不只是应用在给企业制定增长战略，它包含行业视角，包括行业的视角、企业的视角、业务的视角，甚至我们个人的工作和生活的视角，都可以去应用混沌的模型。

我们看一下，我们说，怎么找到一个拆解的角度，就是在应用组合式创新的时候，怎么找到那个拆解的角度，怎么样才不是为拆而拆？

我们首先

第一步，要确定要解决的问题以及目标, 以这个出发，确定我们要解决的问题或者目标。

第二，界定这个问题的本质。就找到它的一。

第三，是围绕这个一拆解影响它的要素。

大家看到这个一,我们混沌的同学应该会很眼熟。它是我们混沌的一个心法。那指的是什么呢？就是我们有一种第一性原理式的思考方式，它是一种向下挖，挖掘本质的一种思考方式。那我们看到任何一个命题或一个问题，或一个我们要达到的目标，首先去思考，这件事情，它的一是什么？我们找到这个一之后，围绕它去寻找拆解角度，往往你就能找到真正解决问题的办法。当然，我们在制定目标的时候，也给大家一个建议，说制定目标，我们尽量去制定好，我们尽量去制定那种十倍好的目标。我们在混沌学习，有两种好，一种叫10%式的好，一种叫十倍速的好。在我们混沌里边，总是倡导大家去追求那种十倍速的好，所以当我们在制定目标的时候，我们尽量地去制定那种十倍速的目标。大家理解一下，取法乎上，得其中也，当你制定十倍速的目标的时候，你可能得到了五倍、六倍的好，但如果你制定了一个150%的好，你最后可能得到一个80%的好.

给大家举几个例子但苹果真的发明了手机吗？有一个人，特别著名她也是美国众议院少数派的领袖，叫Nancy。她说，iPhone不是乔布斯发明的，乔布斯只是设计，并把技术融合在了一起而已。

所以，iPhone并不是一个新的发明，它是一个组合式创新。那么要问大家了，iPhone这个组合式创新，它的那个一是什么呢？如果我们把它定义成一个新手机的话，它对应旧手机，它是一个智能手机，对吧？智能手机之前，那个手机叫什么？叫功能手机。那我问大家，为什么会把iPhone叫智能手机，之前的手机叫功能手机呢？你有思考过这个问题吗？

为什么叫智能手机？我认为，很多人说iPhone，最大的一个特点，或者说我定义它的一的时候叫做简洁，对吧？简洁。其实，简洁只是一个表面现象。我们认为未达究竟。真正我定义智能手机，给它一个定义的话，或者说用一句我们更好理解的话，让人可以更傻瓜，让人可以更傻瓜。如果用一个英文词来描述它的话, 这个词叫做Intuitive，就是直觉。

那就在于它在组合的时候，就围绕着怎么让人类更加通过直觉就能操作你。

所以不同的产品，它拆解的角度不同，来自于它要解决那个问题不同，来自于它要解决那个问题，你挖掘到背后那个一不同，所以它拆解的角度不同。所以我们不能再泛泛地说，我可以通过产品的角度去拆解。你会发现不同产品，其实角度是完全不一样的，不一样就在于它那个一是不一样的。

我们再给大家举一个个人的例子。就是如何减肥？大家看我的身材，应该能猜出来，我也是一个减肥爱好者. 但是我们减肥怎么去做的呢？

减肥的一是什么？热量差。这是减肥的一。就是我输出的热量大于我摄入的热量，这件事情就能实现减肥。如果说我们没有一个问题，或者不从问题出发，不从我们要达成的目标出发，仅从饮食这个角度，我们其实有非常多的拆解角度，饮食，我们其实有非常多的拆解角度，比如说菜系。

从菜系这个角度，你可以有川菜、湘菜、鲁菜、粤菜、徽菜、苏菜、浙菜、闽菜、东北菜；口味这个角度你有酸甜苦辣咸，很多很多。

很多同学说找不到拆解的方法，但是你看，仅是饮食这个角度，你就可以找到很多拆解的角度，但是，这些角度如果你没有一个问题去引领它，它是没用的，减肥这件事情，以控制热量差这件事情去拆解的时候，你会这么去排列和组合我们的食品。

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那么，原来我的早餐是包子、油条，它的热量加起来，大家看这张图它的重量加起来是470克，把它重新组合了按照热量重新组合。我们换成了牛奶、全麦面包、鸡蛋，看起来重量是类似的，一个是470克，一个是472克，保证我摄入的质量是类似的，不至于挨饿。那它俩的热量是完全不一样的，一个是931卡，一个是400卡。

当我们用第二种方法组合之后, 我能够在一定程度上实现减肥，或者控制体重。

我们总结一下。苹果手机，它要完成目标的一是什么？叫Intuitive，叫做直觉，我组合那些产，组合那些零件，那些要素，那些APP。为什么组合它们？因为它们能够让人通过直觉就可以操作，对吧？

我们再看减肥这件事情。减肥的一是什么？叫热量差，对吧？热量差。所以我们拆解是围绕热量差去拆解的，我们把牛肉、鸡蛋替换碳水化合物和猪肉，重新组合食谱，就能达到我们去控制体重的这个目标，有目标反而是最重要的。我知道目标了，我可以把影响目标的要素排列出来，然后拆解它，一步一步地去完成，这就是我们组合式创新的所有的精髓。

我们讲第二个应用难点，我们第二个应用难点就是拆解到何种颗粒度？同学们讲，我拆呀，拆呀到哪个层面才算可以呢？我们这里可以直接给大家一个特别简单的答案，叫做够用就行，我们围绕第一个难点的出发点就是以问题出发，什么叫够用就行？就是能够帮助我解决我提出那个问题。

因为我们在前面一个问题已经定义了。我们拆解的时候是以问题和目标出发，当我们拆解到这个颗粒度够我们去解决这个问题那个层面就可以了，这就叫够用就行。我们用一个具体的业务，就是用户增长。几乎所有的公司都会有这个问题，叫用户增长。我们来拆解一下用户增长什么样，叫够用就行。我们体会一下，什么叫够用就行。我们先给增长做一个定义。如果说产品是创造价值，那增长就是传递价值。产品是把这个东西造出来，增长是让更多的人用到它。所以增长是传递价值。那么问大家，如果增长这么定义，那么增长的一是什么呢？

我们讲增长的一，其实这个四个字，叫交易成本。交易成本是特别著名的经济学家——科斯提出来一个概念。他因为这个概念获得了诺贝尔奖。它指的是我们交易双方在买卖前后，所产生的各种与此交易相关的成本。我们原来定义成本的时候，老是认为是金钱成本。其实除了金钱成本，还有各种各样的成本会影响我们发生交易。它包括在一次交易事先的搜寻、签约、谈判、保障契约，这都是成本；事中的时候，讨价还价的成本，为了解决双方的纠纷和争执产生的成本。这些都是交易成本。

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所以我们在做增长的时候，就在解决这些问题。用户对你有这些交易成本，所以他才不用你，他才不给你付钱。当这些问题变得很小，我们去降低用户交易成本的时候，其实，增长就发生了。讲到这些，大家能理解吧？

我给大家举个例子。我们用一次百度。

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我们可能用一次两、三分钟就用完了，我们用百度的时候，会发生这些步骤。首先我们有一个想法，那第二步，我要打开浏览器对吧？第三，www.baidu.com，我输入这个网址。第四个，我输入，在百度的对话框里边，输入我要输入的关键词。然后，我要检索，检索之后我要选择我要的那个页面；选择之后，我要阅读，阅读的时候，我要判断我要不要跟它产生交易，然后退出，这是一个我们应用百度的一个整个的行为。大概两、三分钟，我们可能就会走一次这样的行为。但其实这两、三分钟的时候，已经发生了大量的交易成本。在每一个环节，它都有交易成本。比如说，我们在产生想法的时候，就有匹配的成本。就我们那个想法跟那个关键词要匹配，我知道想起来，我要用百度。这件事情有个匹配的成本，但我用浏览器的时候，我要有一个切换的成本，原来我可能正在用微信，或者我正在打游戏，我要切换到这个浏览器上。这有一个切换的成本，那在网页上，在我输入网址的时候，也有一个切换的成本。我需要在地址栏里边，我要输入这个网址。

如果说这个网址，我记不住，对百度来说就是一个交易成本。它就会丧失一些用户。那在输入的时候，我还要切换成本。切换输入法的成本，对吧？原来我的输入法可能是英文的，我需要切入到一个中文输入法，如果切换好几次，都没有切换成功，很有可能我就放弃了这次搜索，如果说在检索的时候，我还有个成本叫做筛选成本。包括选择之后，还有交易风险的成本，在我阅读的时候，我要判断交易价值，我是否要跟它产生交易。以及我在退出的时候，也有切换成本。

大家看看，这么两、三分钟我们使用百度的行为，其实中间发生了N多次交易成本。每一个环节产生了交易成本，都可能使我这个用户退出这个产品。

所以，我们用户增长的过程，其实就是在解决这些交易成本的过程，就是降低用户交易成本的过程。所以我们找到了用户增长的那个一，叫做如何降低交易成本。所以我们围绕着交易成本去拆解用户，所以我们找到一个方法，叫做围绕用户的生命周期去拆解，这每一个环节其实就是我们能够把用户的交易成本给拈出来。所以我们解决，或者说降低用户的交易成本，就要从用户的生命周期去拆解。

这是我们的第一层拆解。我们把用户的生命周期拆解成了八个部分。大家会看外层，从最底下这个认知，一个顺时针，认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失，任何一个用户，超不过这八个环节。

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那我们这个八个环节又往下去拆分，一步一步拆分，直到你能够找到和解决用户的那个成本，存在的地方。

我们先说首单。我想问大家一个问题。大家都是做企业的。在企业里边，作为创业者，高管或者执行层面的同学。我们在做用户的首单就让用户第一次给我们付钱。大家有什么办法吗？我们在双11、双12的时候在干什么？打折促销。这时候有可能促刺激用户对我们实现首单，对吧？很多女生都是这样子的。哪怕这东西没有用，但它足够便宜，我就买是吧？所以说降价促销就是一个非常好的刺激用户产生首单的方法。但是降价促销一定有用吗？

我们再反过来讲，我们在想，首单这个环节，用户的交易成本是什么？其实它是两个字，叫做顾虑。我使用了你的产品，但是还不愿意为你付钱。这里边一定是有交易成本的，对吧？那这个交易成本就可能是顾虑。所以我们在首单这个环节，我们解决用户交易成本的那个方法就叫做顾虑排除。

在首单这个环节叫顾虑排除。那我就能够想到很多方法去排除用户的顾虑。那你拆解到这个角度就可以了。如果说顾虑排除，我还不能够想到办法去解决用户的顾虑，那怎么办呢？那就再往下拆解，我说顾虑排除，你还可以往下拆解。我说顾虑排除可以有哪两种顾虑呢？一种叫做价格顾虑，一种叫做信任顾虑。

如果说价格顾虑，我怎么去排除，我也不知道；信任顾虑，我怎么去排除，也不知道。那就再往下拆解，对吧？那我们要问，如何消除用户的价格顾虑呢？刚大家给了很多答案，有一个，有一个答案叫做降价促销。但如果降价促销一直有用的话，我们就不能解释这个产品，这个产品叫戴森，它是个什么产品？平时都卖三四百块钱，但它卖三四千块钱，对吧？

那为什么它比你卖得十倍贵，还比你卖得十倍好呢？为什么呢？我周围有很多同学是戴森的用户，她们有一个共同特点。就她们总会有意无意地让我知道这件事儿。所以在讲什么呢？

就戴森，因为同学们在买戴森的时候，其实你是没有价格顾虑的，对吧？也没有人买戴森的用户说去戴森讲价，你三四千，能不能2800卖给我？你不会干这件事情的，因为你嫌丢人。要不你就不买，要不你就不会讲价，对吧？在这种程度上，其实是消除了你的价格顾虑。

所以在那些消除用户价格顾虑的时候，它基础的那个理论叫消费心理学。有很多心理效应都可以帮助我们去消除用户的价格顾虑。有这么多方法，包括心理账户、沉没成本、比例偏见、价格锚点、损失规避。

戴森这个案例属于哪个效应呢？叫心理账户。就我买戴森，其实不是在买一个吹风机或卷发机，我买的是一个社交神器。

我问大家一个问题，尤其是在座的女同学。就是一块钱等不等于一块钱？嗯，不等于一块钱。理性地讲，一块钱等于一块钱。但是买菜的一块钱跟买口红的一块钱就是不相等的。

因为心理账户不一样。在买口红的里边，你无所谓。啊，几块钱、几十块钱，你都无所谓。但买菜的时候，你就特别在意。是因为你认为买口红的不是你一个应该去在意价格的账户，但买菜应该是一个特别在意价格的一个账户。这叫心理账户。所以用户不是不愿意给我们付钱，而是可能，我们那个产品，在用户看来，不是她愿意付钱那个心理账户。

另外一个叫损失规避，我们同学有没有这样的例子？就是我们去影楼的时候，经常你会被影楼套路，你可能因为买了一个套餐，这个套餐399块钱，说10张照片儿。但是你发现，10张照片儿，你出不来，因为他明面上给你拍了10张照片，但他会给你拍100张，对吧？然后让你删到10张，你能删吗？你明知道是套路，你也抵抗不了这个诱惑，对吧？花点儿钱算什么？孩子的童年只有一次啊！对吧？所以这叫损失规避。

当你获得某样东西的时候，再剥夺你，其实你是很痛苦的，这时候你又不那么在意钱了。往往你399进去，3999出来了。那是损失规避。损失规避用的要点，就是我们先给用户创造一种获得感，然后再剥夺它。其实用户很可能就放弃了她对价格的执念。

好，我们下边看，如何消除用户的信任顾虑。说如果用户对你的价格没有顾虑，但信任有顾虑，你在价格上再怎么玩儿花活，也是没有用的。用户如果不信任你，其他的都没有用。所以我们怎么去解决用户的信任顾虑呢？我们有三种方法，第一个，叫做品牌承诺，第二个叫用户体验，第三个叫第三方背书。

给大家举个例子，去年世界杯期间，有个公司做了一个品牌承诺。就这个公司，还有印象吧？它那个品牌承诺叫什么？

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法国队夺冠，华帝退全款。

当时就刺激了很多法国队的球迷去买它的产品。然后后来法国队真的夺冠了，它做了什么？真的退了。只不过没有退钱，它退的是华帝购物券。相当于说，对用户来讲，是打了五折。但它已经通过这样的方法带来大量的销售了。那大家感受一下，这个公司在世界杯之前和世界杯之后，我们对它的感知是不是稍微强了一点？你现在能想起这个公司来了，而且它做过这么一件事情，对吧？要品牌承诺。

好，另外一个讲，叫用户体验。用户体验也是我们能够消除用户信任顾虑的一种方式，就让用户来体验一下。

我们很多女同学用上迪奥或一些其他的高级化妆品是从那个小的试用装开始的，小的试用装不怎么花钱，但是，我用了你，我的产品让你先用我，然后你就回不去了。所以先体验，然后建立信任，然后使用我，为我付钱，叫用户体验。如果说，我怎么去消除用户的信任顾虑？到这一步，说品牌承诺、用户体验和第三方背书，我就已经知道该怎么办了，那到这就叫够用了。拆解到这儿叫够用了。如果说，你说我还是不知道怎么做，那就再往下拆解，比如说第三方背书。我说其实是让别人帮你做一个品牌背书，能够建立用户对你的信任。你说可以，到这步，我可以有办法了那就可以了。如果还不行，说我还不知道怎么办，就再往下拆解。说第三方背书，你还可以拆解成熟人背书、机构背书和权威背书。那就知道继续往下怎么做了。所以一层层往下拆解。

所以我们总结一下。我们在首单这个环节，刚才讲了，它的那个基础的那个要素叫什么？在首单环节，那个交易成本叫什么？叫顾虑。所以说，我们消除顾虑就是降低这个环节的交易成本。

那怎么消除顾虑呢？我们说有两个顾虑。一个顾虑叫做价格顾虑，一个顾虑叫做信任顾虑。那我们解决价格顾虑的方法有很多，包括心理账户、损失规避、比例偏见、价格锚点、沉没成本。我们消除用户信任顾虑也有三个方法，叫品牌承诺、用户体验和第三方背书。

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在信任顾虑这个环节，也给大家一个容易记住它的一个角度，叫你、我、他的角度，，这也是MECE的。你的角度是什么？叫用户体验。我的角度是品牌承诺。他的角度是第三方背书。所以我们可以用你、我、他这三个角度，去记住如何去消除用户的信任顾虑。

我们讲第三个难点，叫拆了之后，如何组合？拆了之后，如何组合？其实如果大家学习了我们前两个应用的，学习了我们前两个应用的难点，这个问题其实是一个伪问题。因为不断有很多同学提出来，所以我们把它拈出来给大家讲一下。如果我们真的是从问题出发，从目标出发，这个问题就是一个伪问题。当我们以终为始寻找拆解角度的时候，拆解和组合是一体的。就是我们其实，拆解的时候就是为着那个目标去的，就是为着这个问题去的，所以我们自然是知道我怎么组合的。因为我拆解的时候，就奔着目标去的。所以，这是一个伪问题。

比如说，我们从用户增长这个角度。我们举个例子，一个教育公司的业务公式，你可以把它画出来。比如这个业务公司叫做业绩等于触达量乘以转化率。这是我最终要解决那个问题，对吧？我怎么提高业绩。那个业绩，你可以用这个公式给它表达出来。那你再往下去拆解，触达量，我就可以拆解成首单的触达、老用户复购的触达、老用户转介绍的触达、新用户转介绍的触达。为什么把它给分开呢？因为，这些用户，他的行为模式不一样。但当你拆解到这个角度的时候，这种组合是完成你那个目标的公式，对吗？这种组合是完成你那个目标的公式。

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我们说在这个，你的公式这样组成的。我们把那些方法代进来，其实就实现了组合。

就是当我们以目标出发的时候，围绕这个目标，我们自然会产生组合的方法，但难点在于我们怎么找到那个拆解的角度。而我们前面也说过了，那个拆解的角度就来自于我们对问题的理解，对那个达到目标一的定义。那个角度就是围绕怎么把那个一给拈出来。那就是角度。

我们混沌的方法其实非常的普适。不只是应用在对商业战略，或企业战略，从我们的业务角度，从我们个人生活的角度，都可以应用混沌的理论。比如说组合创新，它起到一个最大的一个好处，就是帮我们把一个要达到的目标和要解决的问题，原来可能是一个整体的模糊感。我们拆解完之后，会变得非常清晰，那到拆分后的清晰感，再到组合时的目标感，又是我们组合的时候，其实为了目标去，而不是瞎组合。之所以我们不知道怎么组合，也是因为我们没有目标。当你有目标的的时候，其实你的组合是非常清楚。

我们到第三个环节，草莓时刻。就是练一下, 我给大家留一个作业。这个作业是什么呢？以一个具体的场景，明确一个你要解决的具体问题和它的目标。找到一，围绕它，找到拆解的角度。那这就是我们今天留给各位同学的草莓时刻。

我也希望各位同学能够充分调动你的智慧储备余量，产生很多高质量的答案。我们希望看到，在各个领域，那个一是什么？那是非常有洞见的东西。

好，今天给大家讲解就到这里。谢谢大家。