有用才是硬道理

第五天：财富自由之路——李笑来——504

什么决定了价格？

有的人认为是成本，于是当成本提高，他也理所当然想提高价格。或者会增加投入，以达到提升价格的目的。例如有的人努力去为喜欢的人付出，他理所当然地认为付出了那么多，对方应该有所回报。而现实往往很残酷，付出很多未必能得到收获，甚至有时候帮倒忙，对方还会埋怨你。

你有没有过这样子的经历，通宵达旦辛辛苦苦拿出了一个工作成果，志得意满自己想出了一个很好的创意。结果到老板面前表述时，他居然毫无反应，甚至是否决了。有一次给妈妈辛辛苦苦挑了很漂亮的衣服。结果她居然说她不需要。心情就会变得特别差。

以上均是由于你或者你给出的信息对于对方来说是无用的。

要给别人的东西必须是对方需要用的，而这最简单最重要的事情却往往被我们忽略了。

知道了是需求决定价格后，我们所需要思考的是：

他们真正的需求是什么，最需要的是什么？我是不是能够满足他们的需求的人？如果能，我有可能成为必须吗，如果不能，我怎么样才能成为必须？有没有必要一定要由我去满足他们的需求？

为了增加自己的价值我们需要做的是挑我们最被需要的事情去做。能够让你的价值最大化的，成为对别人最“有用”的人。