日记48|写故事-《细节：如何轻松影响他人》

0922（Day6)

书名：《细节：如何轻松影响他人》

正文：781字

01 环境对人的暗示作用

凯泽和同事做了这样一个实验：

他们把停车场其中一个入口挡住，贴上告示说，此门不开，请走其他入口。

他们在围栏上贴了另一个告示，“禁止把自行车锁在围栏上”。

然后，状况1：他们放了几量自行车在旁边，只是停靠（未违规的环境）。

状况2：自行车被锁在了围栏上（违规的环境）。

实验结果是，状况1中，27%的人选择违反规定，而状况2中，高达82%的人选择了不理会告示，仿佛环境在告诉他们：做个不守规矩的人吧！

我想到的是，既然环境对人的暗示作用如此之大，我们是不是应该率先把家里整理干净。在干净的环境下，你和家人更容易成功，因为环境在告诉你们，做一个有条理的人！（此楼以歪）

02 有名字有温度

史蒂夫和一组医生做了这样一个实验，他们发送短提醒患者如约赴诊，如果短信中有患者的名字，爽约率就比没有时降低了57%之多，而如果加的是患者的全名或正式称谓则不起作用。怎么理解这个实验结果？

当看到你的名字，你感到对方知道你，专门写了这样一则短信给你，这是一封有温度的短信，你不想让她失望，你告诉自己，无论如何要记得约见；而不加名字，或者加的是正式称谓，你就知道这是一则自动短信，既不用回复，也无需上心。

使用名字，让信息更私人化，不仅能吸引关注，更能唤起行动。

03 相处十年不代表相互了解

你觉得自己有多了解自己的伴侣呢？如果让你预测他的喜好，能猜对多少呢？80%？60%？

来看一组数据吧：相识两年的熟人，对对方喜好的预测准确度是42%，如果这个数据能逐年上升的话，还不错；那么相识十年以上的熟人呢？竟然只有36%。怎么会这样？！

在相识的头两年，我们对对方充满好奇，不断去发现他身上新的东西，不断去了解他，这时发生了大量的信息交换，而相处一段时间之后，好奇心淡了，你以为对方就是你认识的那样了，而殊不知时间流逝，对方也在变化，而信息交换却停止了。

所以别想当然认为你的伴侣一定是你想的那样吧！保持好奇心，才能确保相互了解。