豆豆花花闯江湖（二十九）

豆豆花花闯江湖

勤恳又忠实的豆豆再次以钦差大臣的身份出征。这次会面的对象是公司另一股东，一定程度上为豆豆BOSS的同级别。

会面成员共有四人。股东G为领导，豆豆和同事WJ、CB。看似正常的汇报工作，但因涉及利益和立场问题，现场就因各自身份有些微妙。豆豆拜访F是带着BOSS意见，目的是和F形成统一意见。而同事JZ则是F的得力助手，LM是最幸福的是，只负责整场会面中牵扯的技术问题。

会面开始，大家都心知肚明的有序行使自己的职责。WJ、CB两个人化身吃瓜群众，主谈一如既往的为豆豆和G。有所区别的是G一改往日的平和，话语中充斥着对BOSS的不满。这样的情况豆豆如何能忍，不卑不亢表达意见，虽达不到顶撞的程度，但带着笑容开着玩笑也把自己要说的话。必要的时候，还带着BOSS的意志强硬了一把。最终的结局就是该说的话都已说到，但目标并未达成。收获则是看到G的部分想法，想必这是BOSS需要的。

后来在汇报阶段，豆豆发现自己有些里外不是人，但想想初心还是有一说一。在这样的基础下，BOSS和G回到沟通的频道，形成共同决议。豆豆算是完成使命。事情结束之后豆豆和花花说起汇报会面结果的纠结和最终的选择，花花又展示了自己独特的秘籍、

既然明确见G的目标，应当以目标为导向——完成BOSS意见的传达。但既然对方持有异议，那就要变换目标，了解对方的真实想法，并将其传达给BOSS。如此以来，在会面过程中针对对方的言辞就不必太在意。策略如下：

1、对方表达不同意见时，不需急着反驳，而是边听边记录，最好着重细节；

2、诱导对方充分表达自己的真实意见，以完成自己的任务。

如此以来，在向BOSS汇报会面结果时，也不需因对方身份的敏感而让自己骑虎难下，细节证明真实，即使出现对证，自己也可在冲突中抽身。若是的确需要回应对方，则需在逻辑上下手，而不能泛泛的逞口头之快。

【豆豆版】

G：现在难的不是对方能不能做到。而是对方做到了，我们说的能不能兑现？

豆豆：如果对方达到我们的要求，那我们答应的一定能兑现！

G：怎么兑现，钱从哪来？

豆豆：这事情BOSS有安排，WJ都知道。

WJ：说实话，很难到位。

G：你说能兑现，到时候你有钱？

豆豆：我没钱，但BOSS有啊。我敢肯定对方做到，BOSS一定会兑现。

【花花版】

G：现在难的不是对方能不能做到。而是对方做到了，我们说的能不能兑现？

花花：领导您是怎么判断我们不能兑现的。如果是说资金问题，BOSS已经安排在协调，即使存在困难也不是一定失败。如果单以这种可能性就否定了计划，我认为并不妥当。再说资金方面一直是BOSS在统筹考虑，既然他提出这个方案，说明已经经过深思熟虑。现在对方迟迟没有同意按我们的方案执行，如此下去，客户利益必然受损，公司利益自不必说。目前我们需要关注的并不是BOSS是否会兑现资金问题，而是对方能否按照我们的要求进行交付，这才是关键。

对比豆豆和花花，中间差的还是逻辑二字。

阿淼写于2021年11月10日