生意不是模仿秀+碰碰车，想清楚这些事开启新生意成功率才高

捕获2020-1-17-1.PNG

一、为什么你会做现在的事

绝大部分人的原因是：

• 被逼无耐

其实质是：

• 没有更好的选择

也有极少部分人是因为：

• 热爱

---

二、开始一门生意的原因大多是：

• 听说很挣钱（源动力）

• 我还懂一点（有点儿专业优势

• 我的合伙人懂些技术（技术优势）

• 我能租到便宜的门面（成本优势）

• 我身边有些熟人需要这样的服务（业务优势）

• 冲动（我就想开这个）

• 为了证明我能干（）

其实质是：一场模仿秀

• 看到别人挣钱了，觉得我也行，于是就开始了
• 但是你知道做生意的原理和规律吗？

---

三、结束一门生意的原因主要是：

为什么会放弃一件事：

• 是因为：心累了！

生意跨了的主要三大原因：

1. 失去了风口（现在你还去做BB机吗）

2. 股东扯皮：心太累了

3. 不够坚持：你没有扛住，对手扛住了

   ---

四、普通人经营就像模仿秀

• （餐饮）看到别人开店大请3天免费吃：

• 你也让人免费吃了一周，结果半月后没什么人流量了

• 你不知：别人在那三天充卡收了30万，锁定500个客人了

• 别人开汽修店里面有销售车饰品，你开店也装修有一个

• 你可知，别人在车品上没有形成利润，早就准备关了

• 你看到别人做个充卡方案，收了几十万

  • 你自己学着做了一个，卡没有多少人充

  • 结果把自己本来该挣的利润给弄丢了

---

五、于是你开着碰碰车到处碰壁

现状： 生意不好，心累，生意好了，人累

• 开始指责员工：不爱学习，技术不好

• 开始批评员工：不够敬业，服务不好

• 员工离职了：90后，00后太难管

然后：你成了伟大的消防员，灭火队长

• 顾客投述，你道歉

• 工作没有做好，你返工

• 员工一赌气走了，你到一线

• ......

再然后：你开始学习

• 为了解决技术问题：你学技术

• 为了解决服务问题：你学服务

• 为了激励员工士气：你学管理

• 学了很多，然并卵......

于是：

• 你开始怀疑你的能力，你的选择，甚至怀疑起人生

• 当然你不可能错，于是你开始找原因：

• 贸易战：有影响

• 修路：也有影响

• 经济下行：影响大

• 行业趋势下行

• 别人家有钱，促销力度大

• 别人家技术好，顾客该被撬走

• 其它行业生意也不好

• 其它家生意也不好

所以，我该生意不好！

---

六、正确开启生意的方式

必须想明白以下件事：

1. 除了赚钱这个原因，你为什么要做这个生意
2. 你有什么优势或特长，能让你比其它竟争对手更容易成功
3. 你有一个3或5年目标吗？这个目标是什么？
4. 如果要达成目标，你还缺些什么？
5. 你缺的东西，怎么才能够最低成本的整合过来？
6. 如果你想赚钱，你想赚那个层面的钱
   1. 商品或服务差价
   2. 会员权益会费
   3. 技术或标准输出费（培训）
   4. 管理体系输出费（加盟）
   5. 提升企业价值，销售股份获得收入
      • 如果这5个层面听不太明白，那还需要更多的学习

我的建议是，这6点想不明白，就尽量不要开始新的生意、

---

七、后记

• 我会在后继再写文章细细讲解以上的内容
• 如果你要开启生意，首先想明白怎么做，排出计划，逐步推进，才易于成功

---

PS：简阅体

本文是用Markdown编辑的，并且很少用大段的文字，虽然不是特别好看，但是我认为它节约了我排版的时间，同时也节约了读者了解我想传达思想的时间，此种文体，我命名为：简阅体！