一句话书评 午后阳光第10天打卡 2020-02-21

《爆款文案》 关健明

爆款文案3.jpg

● 价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。

● 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！

● 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。

微信图片_20200221114335.jpg

我们就可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。

书评：我们做事情总是要给自己找个理由，即便是没有理由，也要自己找一个说得过去的理由。那么我在买东西的时候都是如何说服自己的呢？基本就是上面哪几种？会觉得东西有用，值得，会觉得占了便宜，会觉得机会难得等等。

于是文案作者就从这几个方面来入手，给你这些理由，最简单的就是心理锚定。

说白了就是引导你的认知，产生认知偏差，信服他的话，信服他给你的理由，然后下单成交。

你可以回忆一下你最近一次在门口买菜的心理活动，还有你最近一次买口罩的心理活动，以及你买水果，你买衣服当时作决策的时候是怎么想的。

哎呀，这个水果孩子喜欢吃啊，看来质量还不错哦。

哎呀，我们同事或者朋友曾经穿过一件这种款式的，挺帅的，挺好看，我穿上一定也很好看。

唉呀，这个菜非常营养，听说还对肺部有好处，要让家里人多吃一点。

等等诸如此类的。

当然我上面是从买家的角度来描述心理活动，现在我从卖家的角度来说一下。

今天下午，我有一节公开课要卖，我就找了几个微信好友发了一下信息，告诉他们这件事情，其中一个朋友是保险行业的高级经理。

微信图片_20200221213843.jpg

他说他有一个分享活动，希望我参加一下。我当时就答应了，并且告诉他我可以帮他策划一下开场和后面的活动。

我说的这些对于他而言完全没有听说过，然后我简单告诉他一些社群运营的方法，并且告诉他我请他听的课程里面都会教到，他当时就动心了，高高兴兴的扫码下单了。

现在回来复盘一下这个过程，我认同他的行业，愿意帮助他，给他提供价值，然后他就给我机会让我展示价值，进而在内心里认同了我推荐的课程的价值。