慢慢来，比较快

大明朝有一位皇帝叫朱祁镇，史称明英宗，在土木堡之变中，兵败北元，做了两年的俘虏，后来在多方努力下，他回到了大明。

回到大明的朱祁镇日子并不好过，因为他被新皇帝软禁起来了，一直到七年以后，他才重获自由，掌握权利，荣登大宝。

而朱祁镇之所以能逃出北元和新皇帝的魔爪，最主要的原因就是他能够“感化”周围的人为其所用。

当年明月在《明朝的那些事》中是这么描述他的。

在被敌人俘虏的窘境中，在时刻面临死亡威胁的阴影下，在异国他乡的茫茫大漠里，朱祁镇始终保持着镇定自若的态度，即使对自己的敌人也是有礼有节，时间一长，连看管他的蒙古士兵和军官都心甘情愿为他效力。

其中甚至还包括二当家伯颜帖木尔。而朱祁镇的这种能力作用还不限于此，甚至在他回国后被弟弟关押起来时，奉命看守他的大臣也被他感化，心甘情愿任他驱使，为他出力。这种“感化”他人的能力，我们称之为人际影响能力，商业巨擘马云也一样，他也具有非凡的人际影响能力，当年一穷二白的时候，阿里十八罗汉就心甘情愿跟他一起创业，可以这么说，凡是具有人际影响能力的人，事业都不会太差。

像朱祁镇和马云这样是上天眷顾者，作为一名普通的职场人，我们很难企及，但是，我们可以在日常工作中，通过一定的方法和刻意训练，逐步提升人际影响能力，不断提高自己的职场竞争力。

《如何成为职场实力派》 是日本著名GLOBIS商学院的培训教材，它还有一个副标题是：比起职场速成，职场基本功更重要，这本书中，详细列举了职场十大能力的重要性和习得方法，这十大能力当中，就包括了人际影响能力。

（其他九大能力是逻辑思考能力、人际沟通能力、假说构建能力、信息收集能力、数据与信息分析能力、思考对策能力、演讲能力、团队协作能力、志向发展能力）。

职场实力派

下面我们就从自己和别人两个方面来谈一谈如何习得人际影响能力。

01 让自己成为一个靠谱的人

我们通常都会说，和聪明的人聊天，和靠谱的人做事，“靠谱”一词，本来是北方方言，意思是可靠，相信和值得托付之意。

在职场上，获得他人认可的标准其实一点都不复杂，那就是成为一个靠谱的人。这不仅是做人的基本能力，也是职场成功的必备素质。

买土豆的故事，想必大家都耳熟能详，甲和乙同时受雇于一家公司，甲职场一路升职加薪，而乙一直停步不前。乙很想不通，于是老板布置了一项任务，让甲乙二人到市场上看看有没有卖的土豆。

乙到市场上，仅仅做了老板的要求，就是看看有没有土豆卖，而甲不仅看了是否有土豆出售，还询问了土豆的价格和数量，并带回了样品，根据自己的调查，给出了相应的建议。甲乙二人谁更靠谱，答案显而易见。

成为一名靠谱的职场人，《如何成为职场实力派》给出了两条建议。

①增加周围人对自己的信任

哇哇啼哭的婴儿，抱到妈妈怀抱的时候，就能安详的睡去，这是因为婴儿对妈妈有信任感，他知道，睡在妈妈的怀抱里是最安全的。

在职场中，同样如此，成为那个被别人信任的人，很多事情都会事半功倍，而这并不需要复杂的技巧，只要我们在日常的工作中稍加注意，并不断坚持就可以了。下面的问题，你可以试着勾选，如果能做到，就打钩，做不到就打叉，看看能做到多少，打钩越多，说明你越是一个靠谱的职场人。

对自己的业务理解透彻，经常收集和自己业务相关的信息

不忽视小问题，严格遵守提交时间

上班或拜访客户决不迟到

那怕只剩下自己一个人也会继续努力，不逃避讨厌的东西

勇敢承担责任，不推卸给别人，经常保持学习的姿态

总是礼貌的交流，认真听别人讲话

应该道歉的时候会正式道歉

沟通富有活力，有值得交往的价值

……

这些都看起来理所当然的东西，但是坚持做下去其实并不容易，想要长期坚持下去，需要付出极大的努力。

② 早期先取得小成功，然后再不断积累

《荀子·劝学》 曰：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”

用今天的话说就是，堆积土石成了高山，风雨就从这里兴起了；汇积水流成为深渊，蛟龙就从这里产生了。

山水尚且如此，何况人呼。

商鞅初到秦国实施变法，虽然得到了秦王的大力支持，但是变法触及了当时贵族的利益，底层群众也不了解变法的重要性，可以说，当时支持商鞅的只有秦王一人。

为了顺利推进变法，商鞅让人在南门竖了一棵柱子，只要有人将柱子从南门搬到北门，商鞅就给一千两黄金作为奖励。

当时人们议论纷纷，就是没人上前去搬柱子，大家都认为不会有这么好的事情，哪有这么轻而易举就赚千金的道理。

看了半天，只有一个人不信邪，真把柱子从南门搬到北门，商鞅也言出必行，真把一千两黄金给了这位搬柱子的人。

通过这件事，不论是贵族还是底层百姓，大家都知道商鞅是认真的，是言出必行的，也是有办法的人，之后商鞅变法在秦国逐步推进，正是凭借着商鞅的变法，秦最终统一了中国，而变法的一开始，是从搬柱子这件小事开始的。

职场中同样如此，要想让别人认为你是一个靠谱的人，需要先一点一点的积累小成功，并引起人们的注意，通过这个过程来影响其他人。

拼图并不是一口气就完成的，而是一枚一枚的拼起来，在一个组织内，也是需要一步一步的积累，所谓一鸣惊人，不过是无数积累的质变，而人们总是低估小成功的积累，而高估一鸣惊人的成功。

02 知己知彼，方能百战不殆

上面我们从自身的角度探讨了人际影响能力，下面我们再从他人的角度来探讨，孙子兵法所谓知己知彼，百战不殆是也。

① 在公司内部建立有意义的人脉

要想影响他人，最简单最有效的办法是先认识这个人，或者认识这个人周围的人，这就要求在企业内部建立人脉。

我们总是倾向于于在企业外部建立人脉，这无可厚非，封闭在公司内部是不可取的。但是，一味在公司外面建立人脉，而忽视了内部人脉建设，这样并不合适，毕竟，工作是公司内部协助完成的。

当然，在公司内部建立人脉，并不是说遇到谁都上去聊两句，这样别人受不了，自己也受不了。

在公司内部建立人脉，有一个最重要的衡量标准，就是能否实现“自我成长”，具体来说，有下面4条衡量要素。

1，遇到困难可与之交流的人

2，与公司内外部有联系的人

3，困难时可以帮助自己人

4，失败时可以为自己指出错误的人，骂醒自己的人

巨人集团的老板史玉柱，当时因为巨人大厦导致破产，清算结束后他召集一帮人开了三天的会，这个会议不干别的，就骂史玉柱，指出他的不足，所放过的错误，史玉柱也虚心接受了批评，几年以后，他又通过脑白金和网游重新建立了商业帝国，现在的上海巨人网络已经是上市公司。

我们很容易与好相处，好说话的人建立关系，然而这是不够的，只要符合上面4个要素的人，即便是不好相处、严厉、自视甚高，我们也必须与他们建立关系。

② 了解他人

想要影响他人，重要的是了解对方。

我们已经在公司内部建立了人脉，如果我们要了解的人，是与自己已经建立起关系的人，那就很容易了。

但如果我们要了解的，是一个我们完全不熟悉的人，或者是其他部门的一把手，那么这时候建立的人脉也可以排上用场，可以通过建立的人脉关系，逐步接触到目标人物周围的人，从周围人的谈话和印象中知道目标是一个什么样的人。

如何了解对方？需要了解对方的哪些方面？《如何成为职场实力派》也给出了具体的评估条目。

具有何种经验和成绩

具备怎样的知识水平、专业程度

平时一般采取什么样的顺序或流程工作

是否能够带领团队，是否能够接受新事物

是否能够认真做报告、进行联络、与他人商量

对什么工作感兴趣，对什么工作不感兴趣

是否具有较高的当事者意识，达成目标的欲望是否强烈

性格是开朗还是忧郁，情绪起伏是大还是小

加班状况如何，身体状况如何

……

了解对方做得最好的恐怕要属猎头了，在胡歌主演的职场电视剧《猎场》中，猎头们为了挖到一个合适的人才，可谓费尽心机，事无巨细，每一个细节都知道得一清二楚，甚至比本人还要更了解他自己。

苟子《劝学》篇中曾提到： “君子性非异也，善假于物也。”一个 “善”字，形象地说明了人际影响的艺术性。

恰如其分地对他人施加影响，在达到个人预期目的的同时，又不触犯他人的利益，甚至让他人愉快地给予支持和合作，是人际影响技能最大的魅力和挑战所在，企业中的人际影响更是如此。工作中想要得到别人的支持和帮助，知道这两点就够了