销售、交易or并购，哪个钱多事少不加班？

好不容易考完了CFA，总得找个挣钱多的工作才对得起自己。

高薪酬的前台工作那么多，究竟要如何选择，才能更好的发挥自己的个性和能力，如果可以不加班的话，那真是极好的。

在投行，有三大部门是金融人趋之如骛的。投资银行部、销售交易部和私人管理部，其中最受欢迎的岗位是并购、交易和销售。

1、并购银行家

投资银行部主要帮助企业发债Debt、上市IPO、并购M&A等，基本按项目来划分，每个项目组之间的定位不同。这两年因为IPO审核严格，加上股市表现不好，IPO项目不好做，反而并购成了一门受人追捧的大生意。

并购指不使用创建子公司或者合资公司的方式，通过购买、售卖、拆分以及合併不同公司或者类似的实体，以帮助企业在其领域、行业或者产地等方面快速成长。

这么来看，从事并购工作的朋友应该都是会聊天的人，他们擅长跟不同的人谈判，善于讨好客户，还需要深厚的文化基础和金融基础，在聊天的时候能够接上客户的闲话，也要在工作的时候帮助客户分析利弊。

不过，知名投行全球招聘负责人，初级并购跟客户打交道的机会较少，他们更多的工作内容是使用Excel制作数学模型，这个过程一般会持续1—3年时间。所以，良好的EXCEL操作水平和非常优秀的数学技能将受到重视，不过，也不需要考一张数学领域的证书，这对很多人来讲是个好事。

并购的工作节奏非常不固定，为了完成手上的项目，并购银行家需要不定时加班，平时熬夜，周末也要牺牲自己的休息时间。一个优秀的并购银行家会同时操作几个项目，这导致他们有做不完的工作，并且每个工作都非常重要。不过，你可以从这种工作中学到很多东西，基本上做一个项目，相当于一般人工作两年的收获。

选择并购的原因一定是优雅安静的办公环境和令人满意的薪水。有从事过并购工作的同事表示，走进交易大厅令人头疼，一旦踏入自己的办公室，世界顿时就安静了。而且，并购银行家的薪水令人羡慕，因为不是固定收益，所以我们没有办法用数字告诉你，只能说，当你知道自己完成一个项目会有多少收益的时候，一切加班与熬夜都很值得。

需要的证书：证券从业、司法考试、CFA、CPA等。

2、投行销售

销售金融产品跟卖包包可不是一回事，金融销售工作者也需要“数学天分”，能把产品的收益甚至原理很好解释给客户，这本身就是一种能力，从某个层面上来看，在投行做销售的能力要求不会比并购要求低。

如果你要做销售，那么加班也是逃不掉的。白天你带着产品介绍和满满的诚意跟客户解释，看上去就像个“卖房的”。到了晚上，基本上就是陪客户应酬，这可能有损你原来的生活方式，但一定会让你感受到另外的生活体验，总之，自始至终你需要不停劝说客户，让他们购买你的产品。

遗憾的是，不管头一天晚上玩到多晚，第二天8点都要准时出现在办公室才行。销售人员不会整天坐在办公室里，如果不在客户那里，就在去客户公司的路上，如果不在办公室喝咖啡，那一定在咖啡馆喝咖啡。

需要的证书：证券、基金、期货等各种从业资格、CFA、CPA等。

3、投行交易员

做交易你得特别擅长数学？

这种看法有点片面，金融工作本身就需要跟数字打交道，就像前文提到的那样，数学重要，但到不了考证的地步，相反，金融的方面的证书你还是要考一张的。摩根大通的招聘负责人认为，并没有哪种特定‘类型’适合当交易员或者并购银行家，不同的学术背景都受欢迎。

在交易大厅工作意味着市场关闭你就可以回家啦，工作时间比较固定，市场会准时在下午5关闭，并且周六周日不开市，你的自由时间多了，很适合那些不接受加班的金融人。

不过，市场互动频繁、节奏快，从事交易工作，你每天都要对市场做出迅速的反应，一整天坐在一个屏幕前，迅速做出买卖决定。不过只要坚持到收盘，一切都结束了。

如果你愿意在嘈杂的环境中工作，你会爱上交易大厅，那里每个人都盯着多块屏幕，在交谈或者打电话。

交易工作者薪水真的很吓人，做的好一个月30万、50万也有，做不好的直接离职，所以想要从事交易工作的朋友，一定要提前做好知识储备。

需要的证书：证券、基金、期货等各种从业资格、CFA、FRM等。