铁军训练营培训笔记

生命在于绽放，但凡不绽放的生命都不会有结果，就像是花朵一样，没有绽放的精彩，就不会结出果实。

但凡一件事情需要依靠自己的意志力去坚持，那么终将证明坚持不下去，唯有热爱它，才能持续的前行，但这并不是说坚持不重要，有一个谎言是等到喜欢或者热爱一件事的时候再去做，其实是做的过程中逐渐的热爱，如果最终没有这种热爱，那么结果终将伴随着放弃。

销售一个产品不是上来就说，我们是某某公司，我们有什么产品，产品多好多好，在新的客户还没有建立信任的时候，你头几个电话或者采访，应该是以了解客户为主，每个人都喜欢讨论自己，前期所做的就是让客户多谈论自己。

具体方法：你好，刘总，打扰您了，我是某某某，我在网站上看到您的联系方式，想问下咱这边现在在做什么产品的？我现在在做某某产品，诶，正好我有个朋友有这方面的需求，那我介绍我朋友在咱们这拿的话有没有什么优惠的呢？行，那我把你推荐给他让他和您这边谈一下，我这边今天加好友限制了，我的微信号就是这个手机号，您这边加我一下我把你推荐给他，好吧。

过几天，在吗，刘哥（改称谓），拉关系，用利他的方式获取对方的联系方式，察觉对方是否为意向客户，建立信任关系。

谈客户就像谈恋爱，你长的好看，高富帅，白富美才能有更大的概率成功，但你的产品就像是人一样，可能不高不富不帅，对应产品，颜值不好，又贵，想把它一次推销出去，很难，但就像谈恋爱一样，第一层次是泡，第二是频率，第三是高频率，第四高频率泡，第五高频率泡你。

群发就是骚扰，一对一就是关心，所以要高频率泡你。

打招呼有套路，第一开头有称呼，亲爱的刘姐，第一次叫总，第二次叫姐，

第二内容有帮助，天气预报，路况信息，养生知识，时事热点，节日祝福提前，生气提前祝福。

最后，结尾有署名，要让他知道你。

领先一秒就是全部，落后一步就是永恒。