电商的常识1

上次参加“阿本”的公司，沟通交流，收获很大，特别他提出来的用常识去思考！

什么是传统电商的常识呢：

流量，访问量，点击，成交量

今天重点思考流量。

流量与什么相关：

一，所处的平台，平台决定了流量，我们做分体空调电商的的，分体空调京东平台的流量和天猫平台流量是不一样的。要查看不同平台，分体空调的规模。细致收集到每种型号的销售数据，每个品牌的销售数据，并且要看数据的变化的趋势！并且经常看看新的平台分体空调的销售变化，及发现并抓新平台可能的机会！

二，在平台中的排名，排名会影响流量，理论上排名越靠前，流量会越大，所以要努力把排名做上去。那影响排名有那些因素呢？用常识去思考，我觉得有以下因素：

1，销量，对于大部分传统电商平台，是抽佣模式，销量是一个重要的影响因素。所以为什么能理解刷单是有效的方式！但这也是一个陷阱，如果产品不行，刷单就是个坑！另外有利于销量提升的指标对排名都会有帮助，比如客服的应答速度！因为客服做得好，销量就好，平台赚的钱越多。

2，产品的品质，服务的质量，因为平台不想承担责任，理论上会把好的产品，好评高的产品，客服质好的产品放在更前面。

三，各种的平台活动，平台为什么搞活动，目的也是为了搞销售，平台会为活动导入精准的流量。所以只要平台有活动都想办法去报。

四，平台要推进的趋势，比如直播，现在各大平台在推进直播，有开直播的，平台按道理会给予流量的支持！

五，站外流量的导入，现在平台多，传统电商平台面临巨大的竞争压力，所以为了鼓励商家把站外流量导进来，平台对这些商家按道理会给予免费流量的支持。

明天进行“点击”有关的思考。