你浪费表情了吗？

在商业活动中面对的谈判对象各式各样，我们不能用同样的态度对待所有的谈判。根据不同的谈判对象与期望的谈判结果的重要程度来决定谈判时我们采取什么样的态度。

如果谈判对象对自己很重要，同时谈判结果对自己也很重要，那我们就要抱持一种友好合作的心态，务必达到谈判目的，实现双赢。

  比如采购谈判时，双方价格无法达成一致。在价格接近底限无法再降时，我们就要采取矛盾转移的办法。比如告知对方，同行业同品类的其它商家的商品价格行情，原材料可查行情价格，将谈判的矛盾引导至整个行业乃至前端供应链，从而化解彼此矛盾。

如果谈判对象对我们不重要，谈判结果对我们也是无足轻重，可有可无，那我们就轻松上阵，就不需要浪费太多的表情在这样的谈判上，准备也可以不做，甚至可以取消这样的谈判。

有个餐饮店想进入地段较好的综合商城，但商城招商不错，位置有限，而且意向商家也不少，这个餐饮店只是新来的一个选择之一。那商场谈判人员就可以不做准备的参加这场谈判，如果时间上冲突甚至可以取消这场谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

还是那个餐饮店，作为谈判的另一方，那个餐饮店。它的处境就是对企业来说商场只是众多商场中的一个，作为对象不算重要，但如果谈成了就能马上入驻，这个结果对餐厅是非常重要的。那么，餐厅就应该积极的备战，甚至商场提出没时间取消谈判的请求，也要坚持约谈，直至谈判成功。

敲黑板，划重点                                                  对谈判期望结果和谈判对象地位做好准确预估，根据你的实际情况采用合适的态度，从容应对，不能千人一面，没有差异，不要浪费你的表情！