你会因此而丢掉客户
销售老司机
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01
争辩
与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论。
与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。
首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见；
如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。
02
质问
与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的观点，不能强求。
无论他买不买你的东西，都不可以用质问的口气与他交谈。
最好不要用下面的方式向顾客发问：
1）您为什么不买？
2）您为什么对我们的产品有成见？
3）您凭什么讲这个产品不好？
4）您有什么理由说我们公司的售后服务不到位？
诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，
是导购员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是会伤害顾客的感情和自尊心的。
03
命令
在与顾客交谈时，态度要和蔼，语气要柔和。
要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可用命令和批示的口吻与人交谈。
要清楚明白你需要永远记住一条那就是：
你不是顾客的领导和上级，你无权对顾客指手画脚，下命令或指示。
04
炫耀
与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己。
稍加赞美即可，万万不可忘乎所以。
得意忘形地自吹自擂、自我炫耀，会人为地制造双方的隔阂和距离。
05
直白
要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们在知识和见解上都不尽相同。
我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，要把握谈话的技巧，委婉忠告。
06
批评
在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，千万不要当面批评，更不要大声地指责。
要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。
与人交谈要多用感谢词、赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。
07
太专业
在销售产品时，一定不要用过多专业术语。
因为各个行业都有一定特殊性，专业术语固然可以来显示你非常职业。
但如果客户不能理解，在他的感觉里与欺骗没有什么区别。
08
独白
顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。
不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话。
通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、喜好、投资、配偶、子女、家庭情况等等。
双向沟通是了解对方有效的工具，切忌导购员一个人唱独角戏，个人独白。
如果喋喋不休，口若悬河，全然不顾对方的反应，只能让对方反感、厌恶。
在与客户沟通时，如果你的谈话时间等于或大于客户的谈话时间，那么你是比较失败的。
09
冷谈
与顾客谈话时，态度一定要热情，语言一定要真诚。
言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切。
10
生硬
员工在与顾客说话时，声音要宏亮，语言要优美，要抑扬顿挫。
语气要生动活泼，切忌说话没有朝气与活力。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
个人公众号：销售老司机（xiaoshousiji)。
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