《文案训练手册》读后笔记总结

广告10元素:

1标题：获取你的注意，引领你去看副标题。

2.副标题：给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。

3.照片或图画：攫取你的注意力，全面说明产品。

4.图片说明：照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素，经常会被阅读。

5.文案：传达有关产品或服务的主要销售信息。

6.段落标题：将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感。

7.商标：展示销售该产品的公司的名字。

8.价格：让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体，否则会淹没在文案中。

9.反馈方式：使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。

10.整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。

文案的23个元素

1.字体:一个字体最重要的任务就是要具有尽可能高的辨识度，第二个任务就是要传达出一家公司的形象。

2.第一句话：让目标客户阅读最重要的第一句话。第一句话要简短、易读、足够说服人，能让读者继续阅读第二句话。

2.第二句话：这句话几乎和第一句话一样重要。你必须保持住读者的兴趣，所以你必须制造出另外一句话，给人一个有吸引力的原因，能够让你的读者继续阅读。你必须在第一和第二段中都继续保持这种势头。将其他所有因素放在一边，无论是利益还是产品特性。你唯一的目标就是让这种势头持续，创造出购买环境

4.段落标题：记住，它们设计出来是为了分割文案，使它看上去没有那么强的压迫性。它们与卖出或者展示你的产品没有太大的关系。它们仅仅是为了让文案看上去更具诱惑力，这样你的读者才会开始阅读。

5.产品说明

6.新特性

7.技术说明

8.预测异议

9.解决异议

10.性别

11.清晰性

12.陈词滥调

13.节奏

14.服务

15.物理性质

16.试用期

17.价格比较

18.代言

19.价格

20.提供总结

21.避免拖泥带水

22.订购的便利性

23.请求订购

31个心理诱因

1.参与或者拥有的感觉

2.诚实

3.正直

4.信用

5.价值及其证明

6.使购买合理经

7.贪婪

8.建立权威性

9.满意度保证

10.产品的本质

11.客户的本质

12.当前的时尚潮流

13.时机

14.建立联系

15.一致性

16.符合客户需求

17.归属感的渴望

18.收藏冲动

19.好奇心

20.紧迫感

21.恐惧

22.瞬间满足

23.独有、珍贵或者特别

24.简单

25.人际关系

26.讲故事

27.精神投入

28.内疚感

29.具体

30.熟悉

31.希望

广告开篇3件事:

1，让读者有兴趣阅读文案。

2，创造轻松舒服的购买环境。

3，与读者和谐相处，获得赞同。

情感原则1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。

情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

情感原则3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。