6个标志判断差异化竞争

2021-07-31 本文已影响0人四修之

企业的产品差异化是其竞争优势。

什么是差异化？在《投资中最简单的事》中作者提到差异化的6个标志：

差异化的第一个标志是品牌。

比如可口可乐和苹果手机，两者都能生产持续赚钱的产品，也因为它们都是差异化的产品。

差异化的第二个标志是有回头客，即用户黏度高。

用户黏度高的产品才能长期吸引消费者购买，少量多次的购买是最好的。反过来一次性的大订单，今年有，可能明年后年就没有了。

差异化的第三个标志是单价不要太高。

终端消费者对价格最为敏感，单价高的商品消费者不会频繁购买，单价低是个优势，卖家容易有定价权，比如口香糖，因为单价低，消费者对价格差异不敏感，它的定价权就比汽车定价权要高。

差异化的第四个标志是转换成本。比如你大家在办公使用的微软Excel和World就具有很大的转换成本，这也是微软垄断PC操作系统的原因。

转换成本高的产品用户黏性高，定价权就高。

差异化的关键在于能不能提价，提价之后是不是影响销售。

差异化的第五个标志是服务网络。企业的产品销往各地，此时服务是否能跟上。

下层渠道的服务网络尤其明显，服务网络能延伸到下层渠道，规模效应就很明显，龙头企业在服务布点上的优势就让后来者很难赶超。比如白色家电中的美的和格力。

差异化的第六个标志是先发优势。好的行业里，领先企业通常有较为明显的先发优势。

有先发优势的龙头企业具有竞争优势，也就是随着时间积累这种优势构成了深深的护城河。

什么样的行业里先发优势能形成护城河了？

作者提到证券分析师就很有先发优势，认为做一个。做10年之后，和新进来的人相比，你的市场影响力、在行业内的人脉、对行业的理解是完全不一样的，这是个好行业。

相反，程序员就很难有具有先发优势，行业技术变化太快。

总的来说，一个企业是否具备差异化的竞争优势，先是看行业的竞争格局是否清晰，百舸争流的行业竞争格局就比较不确定。

其次，看领先者品牌是否有美誉度，产品的售价是不是显著高于其他竞争者，有没有网络服务的优势，有没有规模效应，是不是高的用户黏度，是不是转换成本高，领先者是不是有先发优势，技术变化是不是没有那么快。