浅谈砍价会（二）

接过上一周的话题，咱们继续聊！

不来你就错过了

三、被砍前准备

1、砍价会前一天到达，和砍价师沟通好砍价策略和砍价节奏。

2、熟悉好上台砍价产品，提炼出被砍产品的卖点，一来引导业主消费，二来应对砍价师的“刁难”。

3、上台前安排好配合展示产品或演示的工作人员。

安华卫浴常德砍价会现场

四、砍价（表演开始）

1、被砍人应神情自然，不要过度紧张，也不要过度亢奋；刚上台时语调平和，语速控制在正常的范围，吐字清晰，语调不要过于高昂；还没到发言时，双手往后成跨立动作或者左手握着右手放于胸前；眼光平视台下的消费者。

2、上台介绍品牌企业文化，配合砍价师，把摆上台的产品简单介绍并配上卖点讲上一通，5分钟不到，砍价师走上前打断你

3、开始砍价：

（1）1+1+1=1砍价法：每款都是特价开砍，砍完再合砍几刀；

（2）1+1+1=2砍价法：两款特价合砍几刀，最后砍一送一。

注意：没被砍一刀就要适当的打一次广告，怎么可能能降到这么低？

4、守住最终报价的方法：

（1）讲产品卖点法：重复产品卖点，让客户觉得物超所值，价格真的已经到底。

（2）讲服务不打折法：承诺服务不打折，假如再低价有可能服务也打折。

（3）成本倒推法：给消费者算账，倒推原材料、人工、机器折旧、税费等，说明真的已经是出厂价。

（4）比较法：比较该产品公司历史最低价，其他地区最低价，甚至网上最低价等。

5、砍到最终低价时候的表演方法：

（1）表情：错愕情绪，难以置信；着急，满脸通红，挠首抓腮。

（2）语言：语无伦次；大声叫喊。

（3）动作：台上来回走动；发脾气摔东西；抗议下台不砍。

6、最后收单（答应以底价成交，砍价师直接没收你的话筒，不让你多说）：

（1）视死如归法：大不了亏一次，做个宣传，等于打广告。

（2）请示法：打电话给公司领导，请示价格。

（3）不见兔子不撒鹰法：看有多少客户需要，人少需要的就不答应，人多需要的就答应。

（4）签名法：此价格必须本人在客户订单上签字方可享受此价格。

（5）限时限量法：此价格限量多少单，并且在什么时间内截止。

可不可以不要再砍我了