演讲达人成长记

一  ANSVA演讲五步说服法

Attention（注意力）

Need（需求）

Satisfaction（满足）

Visualization（视觉呈现）

Action（采取行动）

二  美国作家罗伯特·西奥迪尼提出的《影响力》原则

1 对比原则  全马半马

2 互惠原则

3 承诺和一致原则  举手并记录，领导同事都在场

4  社会认同原则  社会认同是一种羊群效应

5  权威原则  高露洁广告白大褂具有医生这样的权威特征。

6  喜好原则  物以类聚，人以群分。寻找和同事们的共同点，以拉近和大家的距离。

7  短缺原则  得不到的才是最好的，难得到的就是更好的。

三  领导力

1  确认愿景和目标

2  激励团队

1 )不断在公众场合表扬他们，2)在他们其中一人面前适当地表扬另一个人的优点，让两人之间产生良性竞争关系， 3)引导＋了解 认识到不是旗子而是下棋人，公司的事当成自己的事。

3  委派任务

多提问题，多倾听团队成员的意见，引导他们自己提出解决方案，尽管你们的方案一致，但他们更愿意执行。

4  切记

切记不要把自己扎进琐碎烦乱的工作中，而让团队迷失了方向。