姨夫的故事

那年，我们家装修。

对于刚进城的农村人来说，装修，是天大的事儿。

唯恐村里人不知道自家在市区买房了。反正，我们家装修的事儿，整个村的人基本都知道了。

我娘是个大喇叭~~

也没怎么装，简装。

一共花了不到5万元（是的吧？），说句不好听的话，全套装修加在一起，都没有我的书值钱！

家具是在我姨夫家拉的。据说，是成本价…..

在店里，付完钱之后，我娘顺嘴说了一句，那两个花架不错，丫丫肯定喜欢。

我姨说，丫丫喜欢，就拿去！

话音刚落，工人就把花架给搬上了车。

后来，电脑桌用坏了。我姨又主动送来了一个……..

姨夫，算不算我们整个大家族里面的人？

算不算？

不管算不算，我都想写写他。

我觉得，我姨夫这个人就是个人才，算是个能人吧。总体来说，我还是比较服他的。

为什么？

他能在困境里，扭转局面，咸鱼翻身。

这类人，都了不起。

虽谈不上什么人中龙凤，但都有自己的两把刷子。

八九十年代的时候，姨夫在镇上打煤球，几乎垄断了附近几十里的生意。我一说名字，本地农村的人，应该有知道的。

很出名的~~

姨夫是个狠角色，或者说，有几分地痞无赖的成分。

印象最深的是，90年代初期，姨夫开个手扶拖拉机，我爹开个飞彩三轮车一起去办事。

那天，下着雨，农村的路很滑，很泥泞。那时候，农村的路是真滑，一不小心，就拱沟里。

恰巧，对面来了一辆三轮车，不让路。姨夫下了车，就把人家揍了一顿……..

前几年，跟姨夫碰头，我还说起这事儿。大伙儿都哈哈一笑，一笑而过~~

姨夫是靠打煤球起家的。说他是镇上首富，多半没人敢叫板。

但，命运总是捉弄人。

说这话，都是2000年前后的事儿了。姨夫有个亲戚借车，结果出车祸了，撞死人了。

那个亲戚跑了。

但车是姨夫的车子，这个烂摊子，只能姨夫去收拾。在农村，撞死人，一般都私了。

赔了不少钱，几十万吧。

有死的，有伤的。

伤的比死的赔得多！

2000年前后，手里有几十万的，在他们镇上，已经算是很了不起了。赔完钱之后，家里穷得叮当响。

还欠了外债~~

那个时候，煤球的生意越来越不好做了。而且，那些年，煤球生意一直在走下坡路。

指望着煤球厂翻身，够呛~~

正常来说，一个人的一生基本也就那样了，打工，还债，再弄点钱，养老。再想逆袭，很难很难。

至少是小概率事件。

但，事实上，未必是这样。

后来，听说，姨夫干起了家具。最初，两口子亲自干，慢慢地发展起来，开始请工人作业了。

用姨夫的话说，他瞅准了农村市场。

当然，现在已经不需要工人了，所有的家具都是从南方的厂里订做，用物流发过来。

慢慢地，做得越来越大。

这中间，有很多事情，今天就不写了。比如，在最没钱的时候，想从昔日生意上的朋友那里拿点钱，拿不来。

人家不借！

大家都信奉着，救急不救穷。反正，零零总总地，姨夫跟我说了很多。

以后再扯~~

前年，外爷跟我说，恁姨夫在镇上盖了楼，十几层，一楼是超市，还有卖黄金首饰的。

二楼是卖衣裳的，三楼是卖家电的，四楼，五楼，六楼……..

去年，我从西藏回来的时候，特意从姨夫所在的镇上经过，没看到十几层的楼房，倒是看到了一个八九层的。

一大片，还带电梯的，跟我们市区的百货大楼，没什么区别。

我估计，那就是姨夫的据点。除了他，没人有那个能耐操起这个盘子。

不过，我没进去。

瞅了一眼，就走了~~

姨夫跟我爹做生意的时间差不多，现在比我爹混得好。

我心里不舒服……

多说一句，不是外爷撒谎，可能他也是道听途说，没看到实物。你知道，农村人喜欢吹嘘这些东西，并且，以讹传讹。

喜欢把一件事物放大，哪怕是很普通的一件事，都会说得很邪乎。

后来，证实了一个事儿。

超市，黄金专柜，服装，都不是姨夫自己干的。而是，他把商铺出租了，商家自己干的。

姨夫，每年坐等收租金~~

姨夫所在的那个镇子比较特殊。说是整个县城最繁华的镇子，一点也不为过。

这些年，一直都很繁华，很热闹。

据说，门面房的房价，已经1万/平米了。地皮，也贵。

但那块地皮，90年代的时候，就已经被姨夫买了过来。据说，当时，才花了几千元。

这里面有眼光的成分，也有运气的成分。

就像杨总那货，也是在90年代的时候，在上海买了一大块地皮，花了也就几十万的样子。

我估计，不超过30万~~

当时，他可能只是意识到，那块地皮以后得值钱。也仅仅只是意识到了这个层面而已~~

但他想不到的是，十几年之后，那片地皮居然能值千万以上。

我觉得，这里面，运气的成分，更大一些。

那次安装家具，是姨夫带人亲自上门来给安装的。他说，二子的事儿，我得亲自下手。

按规矩，晚上咱做东。

吃饭的时候，我就问，你的名字跟兆基只差一个字。如果，你把生意挪往市区挪一挪，你猜会不会有戏剧化的情况出现？

注：我们本地有兆基家居~~

他说，我不会来市区的，我就霸住镇子，霸住那方圆几十里地。这片市场，未来会更大。

我说，不怕被人颠覆？

他说，一般，不太容易被颠覆。镇子就那一个镇子，即便建造新农村，它只是在原有的基础上改建，重新组合。再怎么折腾，国家不会新建一个镇子吧？

我说，对的。

他说，我不懂网络，你们说的一些网络词，我一概不知。但，我能用自己的土话去琢磨这个事儿。

我问，你是什么时候想到复制市区的那一套模式，要在镇子上自己盖商铺，出租给别人的？

他说，10几年前。但那个时候，我手里没钱。再一个，市场也不行，老百姓手里没钱，即便有点钱，也没有消费意识。

但最近几年，行情大不一样了。老百姓手里有钱了，也舍得为自己花钱了。这是消费意识的转变，也是市场的转变。

我说，你店里的家具，很少有高端点的，上档次点的。

他把酒杯往桌子上一放，说，你还是没明白我的意思。啥是卖东西？你得先琢磨老百姓的心思和口袋。

不是咱卖啥，老百姓就买啥。而是，老百姓想买啥，咱才去卖啥！

说到底，咱不要试图去引导市场，而是迎合。再说，咱就是个做买卖的，压根没那个能力去引导大众的消费心理和消费习惯啊！

我问，下一步，准备怎么做？

他说，找下一个镇子，复制我现在的模式。我能把咱附近的镇子都吃掉，就是市区那些有钱的大老板见了我，都得对我点头哈腰，你信不？

…………….

我终于知道为啥王小二蹦跶了那么多年，依然屌丝一枚了？

还是脑子的问题，脑子不好使。竟然连一个打煤球出身的老农民，都比不上！

算了，算了，不写了，不写了，我面壁思过去了……..

（完）