这样写，你就能成功激发客户的购买欲!!!

 

你身边有没有这样的一个人，你从未见过他，当你第一次见他的时候，他开口的第一句话就打动了你的心，他一开口就获得了你的好感，从而让你对他有了想要继续了解的兴趣呢？

我相信你的答案是肯定的，

那么这样类似的事情，也会出现在文案中，就好比是文案的开头，毫不夸张的说，文案开头是否吸引人，决定着读者是否愿意继续读下去，

而只有读下去，文案才有转化的可能呀！所以文案的开头至关重要。

那么如何写好文案的开头，才能吸引人呢？

我介绍一下我常用的2种方法

1、问题法

问题法就是提问题，提问题看似简单，其实不简单，你总不能随便提问吧！你的问题要快准狠，这样才能见效，

如果你的问题不痛不痒，不能击中用户的痛点，不能引起他们的焦虑，不能引起他们的关注，那么他们为什么要来看你的文章呢？

所以问问题的时候，一定要引起读者的好奇。

那么如何引起读者的好奇和关注呢？

可以运用SCQA法一步一步写出读者的痛点

S（situation）代表读者熟悉的场景

C（complication）代表冲突

Q（question）代表疑问

A（answer）代表答案

举例说明

S读者熟悉的场景

问你一个问题：孩子学习不好，你认为是什么原因呢？

有很多的家长告诉我，明明孩子很努力，可是学习成绩就是上不去，肯定是学习方法不对。

C冲突

一开始我也这么认为，但后来看了一篇文章，我才发现不是这么一回事，方法固然重要，但是学习资料更重要，

因为如果学习资料题型不全，知识点不到位，那么就会导致学习的缺口，那么即使你再努力学习，成绩也会达到瓶颈。

A解决方案

所以选择一套高质量的学习资料至关重要。

 接下来你就可以成功的营销你的产品了！！！

2、故事法

昨天我们也写了具有销售力的好故事，今天写的是如何在文案开头写一个好故事。

拥有讲故事的能力真的是太重要了，因为几乎人人对好故事是没有免疫力的。

然而一个坏故事，是无法打动人的，甚至会让读者乏味、无聊！

那么如何写好一个故事呢？

那首先要知道什么是好故事：

好故事的两个要素：

1、贴近

我们知道文案的本质是沟通，而走心的文案，就是进行个人化的沟通，像是跟一个好朋友一样，所以你的故事不能写的太高大上，这样会让我们一般人感觉有距离感，不真实，而如果写我们身边的小故事，就会更贴近读者的心，会让读者感觉这说的不就是我吗？很容易让读者有代入感。

我这样说你可能理解的不够深入，我举2个例子你对比一下

故事一：一天你的朋友跟你说，XXX明星离婚了，XXX明星恋爱了，你听后的感觉是怎么样的呢？是不是只是当做一个饭后的娱乐呢？是不是只是消遣了一下呢？你很难与你自身链接起来，对吗？

故事二：你的朋友A跟你告诉你，你的前男友B买了新房，开了新车，交了一个新女朋友，估计你听完后，就不淡定了吧！

所以我们的故事要有普遍性，贴近普通的读者，这样才会让读者产生共鸣，引起读者的情绪好感，读者会在心里说：“天呀，写的这不就是我吗？”这样是不是更能打动读者的心，更能击中读者的痛点了呢？

2、细节

讲故事除了贴近，还要有细节，

在一个故事中，打动人的往往是细节，那么如何写好细节呢？

出招了—人物+地点+时间+事件

直接上案例对比效果

举例一：我从小家里很穷，所以没钱上学。

举例二：20年前（时间），我（人物）出生在一个小山村（地点），家里很穷，每顿饭都是饥一顿饱一顿，更别说交钱上学了（事件）。

现在你看出一个故事有细节与没有细节的区别了吧！

你学会了吗？

最后，总结一下，写出具有吸引力的文案，我常用的2个方法

1、问题法

用SCQA法写出直击人心的痛点

2、故事法

 

贴近+细节写出打动人心的好故事

我是五月，一个专注于打造个人品牌的文案达人，如果你有推文的需求，欢迎来链接我哦！！！