抛开技巧，让我们换个思维讲故事

《故事思维》

一位商店老板来找梅厄拉比。他说：“拉比，我毁了。有人要在我的商店对面开另外一家店了。他将会抢走我所有的生意！”

梅厄拉比问这位激动的老板：“你时不时地会带你的马去水塘喝水，那你有没有注意到马总是踩到水中之后才喝水？”

“有啊，当然注意到了。”

“好，我来告诉你马为什么要把马蹄踩到水中。”拉比说，“马在水中看到了自己的倒影。它并不知道看到的是自己，它以为有另外一匹马在水塘里。这匹马害怕没有足够的水给它们俩喝，所以试图用踩踏的方式把另外那匹马赶走。”

“但是，水塘里有大量的水，可供很多马喝。”

这个关于“马的倒影”的故事，来自道格·利普曼，也是《故事思维》的序言作者。利普曼是一位故事高手，但他却说：“如果还有人可以说服我，那就是安妮特了。”

李普曼说的正是《故事思维》这本书的作者安妮特·西蒙斯，她是将故事思维应用于商界的第一人，曾经培训过美国国家航空航天局、美国国税局、微软等著名机构，出版过畅销书《你的团队需要一个会讲故事的人》。安妮特认为：讲故事胜于讲道理，一个好故事能让冰冷的事实变得温情。在《故事思维》一书中，安妮特把自己使用故事影响他人的所有技巧都分享出来。

换个方式使用这本书

这不是一本可以按照“条理和逻辑”分析出一二三四点的书，因为安妮特•西蒙斯在写的时候已经深刻认识到这一点了。模板、线性叙事、一步一步手把手的教法在故事面前都不值一提，事实上，也根本没有人能讲清楚故事。对于故事，我们更多应该抱着一种看魔术的态度，去感受、去欣赏、去惊叹它的魔力，而不是去揭秘。

正如安妮特所说“本书大部分内容是说给你的右脑听的，因此，你理性的左脑可以稍事休息”。那么，如果你只想从书中看到所谓的“6种故事类型，7种讲故事的技巧”，只能说明这本书并不适合你。安妮特跟读者证明的只是一个理念：故事本身才是最重要的。

面对故事的河流，我们无论是横渡还是顺流而下，都要记住，河流是主宰，我们不是。任何试图强行给河流分类的努力，最终都会被河流带走。我们所追求的智慧，是一种模糊的智慧，无法清晰的分类，也很难清楚得解释。

每个人都拥有自己的故事

每个人都是自己故事的主宰，讲述自己的故事时才是最动人的。通常，我们看到给不会写作的人最接地气的写作指导都是：从你自己的经历着手，写你自己是最容易的。因为你亲身经历了每一点每一滴，只需要把这一切描述出来就不失为一篇好的文章。这里最容易被忽视的一个点是：在生活面前，文笔不重要。对于大部分读者而言，他想看的并不是一篇论文，而是一个故事。

一个畅销书作家罗伯特要举办一场近千人的演讲，对听众来说，罗伯特不过是一个没什么名气的作家，这场演讲似乎没什么值得期待。如果罗伯特上来就告诉大家自己写了一本多么牛逼的书，那么这个演讲基本就失败了。

那他要怎么做才能让听众认可呢？罗伯特上台之后先讲起了自己的外祖父，罗伯特的祖父是心脏病患者，每一次心脏病发都可能走向死亡。在他临终前的那段时间，每次心脏病发都会把16岁的罗伯特叫到床边，告诉他一句话“人生最重要的东西是奉献……”。罗伯特用自己的真情实感，讲述了祖父临终前的这件小事。亲身经历比其他形式的交流更能让人了解你，信任你。群众的眼睛都是雪亮的，杜撰的故事难以打动人。

适时沉默更有感染力

每个人在讲述自己的故事时，往往能长篇大乱，情之所至甚至泪眼汪汪或眉飞色舞。但这也容易走进一个很尴尬的处境：没人看。人人都有倾诉的欲望，没有人会对你的故事一直有兴趣。市面上有很多“卖苦”类的书，作者用一本书去倾诉自己辛苦的童年，倾诉农村生活万象，由此出版一本书。这类靠戳读者泪点走红的书对他人的价值又在哪里呢？

“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”，所谓的个人经历，如果真的对他人无益，不如少说一些。亚伯拉罕•林肯说“我有自知之明——在没话可讲的时候，不会厚着脸皮东拉西扯硬撑下去”。

安妮特有一次去听一个会，演讲的人在台子上讲这个会议的历史，已经超时10分钟了，他好像没有意识到，仍然在自说自话。他的助手在舞台下面不停提示他已经超时了，可是这位演讲人却仍然坚持不停的讲。他的听众根本不是台下的观众，而是他自己。其实这个时候只要采取停下来这么一个简单的策略，就能打消听众的不满。

当故事与商业碰撞

人的天性就是爱听故事的，小朋友睡觉之前要听爸爸妈妈讲晚安故事，曾经流行的《知音》、《故事会》，电视上播放着《百家讲坛》……在每个人的成长过程中都跟故事有着密不可分的联系。比起枯燥的数据和干巴巴的事实，讲故事能更轻松有效的传达信息，

需要注意的一点是：安妮特推崇的故事是应用于商界故事，这更像是一种沟通，目的是为了解决难题。在各种商业领域，讲故事比说明书更重要。给你的产品一个场景，让它不再冷冰冰，把数据变得温情，就像企业文化是为了让商品更容易被大家接受。所以，安妮特的故事是针对商业而言，而不是作家。

故事，能塑造企业形象，用一个好故事甚至能改变一个企业。

有一家推崇“996”工作制的互联网公司，在公司的文化中，加班越多越代表你热爱工作。但是，员工长期得不到好的休息，工作不开心，思维也短路了，负面情绪一大堆。有一次，公司临时召开项目会议，偏偏项目经理没有来，大家抱怨情绪都很重。当周一上班的时候，项目经理给大家讲了一个故事：原来，周末他去看小女儿的足球比赛了。当他讲到在球场边为小女儿喊加油时，公司其他人也被深深吸引了。不知不觉，让家庭和事业更好的平衡，这个想法慢慢在公司流传开来。一个企业的文化因为一个员工讲的故事发生改变。

这个世界充斥这太多的信息，当我们被太多资讯围绕时，谁说的话有道理，谁的故事好听，人们就会选择听谁的。故事思维其实是人类历史上最古老的影响力工具，掌握了这个法宝，就能抵达最柔软的内心，收获解决问题、影响他人的技能。