《启示录》流程篇：如何评估产品机会？.jpg

零、评估产品机会——确定待解决的问题

行动：动手做产品之前，先做一份论证产品可行性的MRD（MRD只描述产品机会-待解决的问题，不涉及具体解决方案），评估产品机会。

评估产品机会的目的是：

• 淘汰馊主意，避免浪费时间和金钱；
• 挑选合适的、对公司最有利的产品机会，团结团队，理解产品，整合资源。
• 明确产品要解决什么问题，为谁解决问题，以及评估产品的标准。

一、为了评估产品机会，要求回答十个问题：

1. 产品要解决什么问题？（产品价值）（难）
2. 为谁解决这个问题？（目标市场）
3. 成功的机会有多大？（市场规模）（难）——方法：可求助于行业分析师，贸易协会，公司财务，再结合自己的分析做出判断。评估务必谨慎，避免浮夸。
4. 怎样判断产品成功与否？（度量指标或收益指标）
5. 有哪些同类产品？（竞争格局）
6. 为什么我们最适合做这个产品（竞争优势）
7. 时机合适吗？（市场时机）
8. 如何把产品推向市场？（营销组合策略）（难）
9. 成功的必要条件是什么？（解决方案要满足的条件，特殊需求，产品的依赖因素和约束条件）
10. 根据以上问题，给出评估结论。（继续或放弃）
    以上问题不涉及具体解决方案。

常见错误：

1. 由高管或市场部门或开发团队决定产品创意，忽略了评估产品机会的流程，一切仅凭直觉。
2. PM往往把待解决的问题和解决方案放在一起考虑，当具体解决方案遇到困难时，他们会放弃产品机会。——正确做法是，先思考是否有机会，如果有，再给自己创造条件去解决。

二、了解产品的钱花在哪儿，理解营利模式

建议：结交一位懂财务的朋友（比如财务部门的同事）。
好处：

• 解读信息，帮助你了解产品。让他们帮忙分析财务方面的问题，如前面的十大问；请他们帮你评估产品，看看公司的投入是否划算；他们对产品的预测如何。
• 帮助你了解用户。财务部门掌握着交易记录，支付信息，客户数据，经营报表。他们能提供信息（注意哪些有权获取，获取后怎么利用）有时这些信息能够暗示绝佳的产品机会。你应该主动去找财务。
• 充分利用信息，确认商业上的可行性。有idea但不知道商业模式是否行得通？你提供信息，财务帮你分析整合；与高管讨论产品的可行性时，能得到财务部门的支持再妙不过。

三、如果CEO告诉你不管愿不愿意，都要继续开发，该怎么办？

方法：迅速进行机会评估，明确产品需求。
分析：你得到的结论也许会改变CEO的看法。即使不能，至少你能明确产品目标，大大提高产品成功的可能性。