心理消费

消费，大多数都是靠心理学消费……

前几日，去了一趟重庆。

当时导游额外卖了一个套票

25元的玻璃眺台和40元的喀斯特地质博物馆……

导游并没有重点介绍喀斯特地质博物馆，而是告诉了我们玻璃眺台可以看见整个山体的全貌以及悬棺的位置。

对于这一点，我很好奇，我特别想去看看悬棺的高度以及如何吊上去的。

当时对于喀斯特地质博物馆，导游并没有重点介绍，只是介绍了喀斯特地质的行成以及对于喀斯特地理的了解。

我并没有听清楚，但是一心想25元的就还可以了，别说40元的景区了，一定还是稍微凑合的。

不知道是景区特别利用了这一点心理学，还是无意中使用。你总会觉得40元的景区从价格上比25元更靠谱。

然而，去了喀斯特地质博物馆除了冷以外，并无任何感受。

40元绕了一圈，花了8分钟，一溜烟的功夫，我就跑出来了。

40元并不比25元靠谱，可是，听了25元的介绍，你就莫名其妙的觉得，如果40元的你今天不去，你就亏了，白来一场。

地质博物馆也许是成本价最低的，一些展品，一次性消费。再不想去第二次。

我在想：如果喀斯特地质博物馆的价格略低于玻璃眺台，可能喀斯特地质博物馆就无法吸引外地人的消费。

别人不可能会因为便宜而去消费，只会因为划算而去消费。

很多年前，我在家里卖鞋子。

爸爸买2双送3双鞋子，都是便宜的雨鞋，和今天薇娅主播的销售套路是惊人的相似。

大概也是利用划算的心理去消费吧。

……

我时常也去买折扣商品，喜欢是第一，折扣也占了一大部分心理因素，总怕自己吃亏了。