《我不是药神》票房神话：讲好故事的回报丨思维

文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）

小丽坚持写作一年多，文章并没有多大起色。看着各大公众号推送的10万+文章，心里默默忧伤。都说写作的初期都是与寂寞孤独相伴的，这个初期到哪天才是个头。

这一天，她找了十多篇爆款文进行分析，发现这些文章都有一个共同点，文章里时刻都穿插着能让人为之动容的故事。而这些让人动之以情的故事竟可以让文章的阅读量蹭蹭蹭的往上涨。

“说故事”就是这样神奇，能将许多不可能变为可能。

一个好故事可以让空洞乏味的演讲趣味盎然；

一个好故事可以让平淡无奇的文章大放异彩；

一个好故事可以让黯淡无光的品牌璀璨夺目；

一个好故事可以让糟糕的销售业绩称心如意。

对于个人而言，“讲故事”可以提升个人影响力；对于企业而言，故事可以提升产品营销力。一个好故事可以让我们摆脱工作、生活停滞不前的挫败感。置身于情境之中，跟着故事中的人物一起展开充满冒险和奇遇的探险之旅。

在中国很多人都不擅长在写作中说故事。

原因有两个：第一，我们从小就有一种消极暗示。偶尔说一个好故事是天才灵感突现的结果，说故事的能力是一种与生俱来的天赋。不可复制，更没有规律可寻。

第二，语文老师在课堂上给我们讲解作文通常是读一篇好的范文，可并没有告诉我们好在哪里。成长历程中我们缺乏故事思维的训练。

而在美国哈佛大学把写作课作为全校唯一的必修课。教授“说故事”的心法和技巧。这足以证明“说故事”是可以有套路的。

以往也有书籍里提到过讲故事的重要性，例如《高效演讲》中就提到“一则好的故事也具有传递感情的作用，让你感同身受，却不会变得多愁善感”。书中还说明了一则好故事具备的元素有：时间、地点、人物及冲突，但并没有完整呈现说故事的套路。

直到《故事课》的出现。据说说一个完整的故事据说只需要3分钟，你信吗？

《故事课》作者许荣哲。华语世界首席故事教练，长期从事小说、编剧、演讲、营销培训等众多以故事为核心的创意工作。在实践中总结出一套以编剧等创新思维和市场营销的实用性思维为两大基石的“故事营销体系”。

《故事课》分为两本。《故事1》侧重从个人角度出发，强调故事在人际沟通中发挥的巨大作用。《故事2》则侧重从商业角度出发，强调说故事在品牌建设和产品营销中的推动作用。

两本书中都使用了大量的故事案例，让读者可以轻松学习到说故事的实用套路。

《故事课1》

所谓的“故事的公式”，其实就是问自己“七个问题”。

第一个问题：主人公的“目标”是什么？

第二个问题：他的“阻碍”是什么？

第三个问题：他如何“努力”？

第四个问题：“结果”如何？

第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？

第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？

第七个问题：最后的“结局”是什么？

把上面的七个问题简化之后，就可以得到的故事的公式：

1.目标→ 2.阻碍→ 3.努力→ 4.结果→ 5.意外→ 6.转弯→ 7.结局

通过这七个问题就能讲述一个完整的故事，真的有这么神奇吗？前天晚上我刚好看了一部电影《我不是药神》，正好可以验证一下。

1.目标：慢粒白血病患者想要活下去。

2.阻碍：医院的“格列宁”药物3万块钱一瓶。普通百姓吃掉房子、吃垮家人，难以负担高额的药费。

3.努力：吕受益和病友们集体在制药公司门口聚众闹事抗议“天价药”无效后，找到神油店老板程勇，用高额的利润说服他从印度带“格列宁”回中国进行销售。进价500的药物可以卖5000一瓶。程勇和吕受益、钢管舞单身妈妈思慧、牧师老刘、黄毛一起将卖药的生意做的风生水起。

4.结果：假药贩子张长林看重了这笔利润丰厚的生意。威胁程勇出让印度“格列宁”的中国代理权。害怕坐牢的神程勇接受了张长林开出的条件，将合作伙伴吕受益等人解散，终止了药品买卖。

5.意外：假药贩子贪心，一瓶药买两万块。遭人举报后，四处窜逃。吕受益因吃不起“天价药”丧失了对生活的最后一点希望。吕受益的死震惊了程勇，他再一次走上了贩卖“格列宁”的道路。而这一次是进价500，售出500。

6.转弯：国内生产“格列宁”的药品公司同时给公安局和印度政府施加压力。公安严打走私药品的销售。印度医药公司迫于压力停止了药品的生产。程勇再次做出了大家意想不到的决定。从零售店买进2000一瓶的药再以500元的价格卖给病友们。

7.结局：程勇因走私药物被判5年。因他的动机是救人而非盈利，缓刑三年。囚车缓缓驶过，曾经被救助的病友们自动站在道路两旁，摘下口罩为他送行。最终这件事引起了政府重视，“天价药”被列入医保行列。

《我不是药神》的编剧兼导演文牧野显然是一个讲故事的高手。什么地方让观众笑，什么地方让观众哭都把握的很精准。

为什么大家会对影片讲述的故事感触这么深呢？

符合听众的需求。

这部影片很大程度模仿了这几年在中国热映的印度电影的叙事风格。敢于用抨击真实的社会问题。不只是讲一个经过粉饰的故事。既然中国观众喜欢听这类故事，那就迎合观众的口味。讲一个他们喜欢的故事。

讲述者清楚自己的需求。

讲好一个故事不仅要满足听众的需求。还要清楚自己的需求。你想要听众看见什么，你那就讲一个怎样的故事给他。用主演徐峥的话说“这是一个小人物被自己灵魂中的真善美点燃，拯救他人生命中并完成自救的故事。”所以在故事讲述中无不透露着“大爱至上”的信息。

讲好一个故事，能让你在演讲中诙谐幽默赢得阵阵喝彩；

讲好一个故事能让你的写作水平提升，阅读量图片10万+；

讲好一个故事能让你打造出自己的品牌。

总之，你想要成为一个极具个人影响力的人，就先用“故事的公式”练习讲故事吧。前提是你知道听众想听什么，还有你自己想要听众“看见”什么。