强大的思维能力是怎样的？这一案例告诉你答案

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“你是来出差的吧，出差都跑步吗？”

“嗯，每次出门我都有带上跑鞋的。”

“难怪身材保持的这么好！”

上周末在广州学习，一早跑完步回房间的电梯上，两位同梯的中年男士见我大汗淋漓，好奇打量着我聊了起来。

掐指算算，早起运动的习惯已10年了。

《随笔|我为什么要坚持晨跑》一文里也提到，之前因熬夜，导致失眠、虚胖，整个人萎靡不振，为了回到自己最好的状态，坚持早起跑步，这一坚持，已是10年。

想到一个词：以终为始。

什么是“以终为始”呢？

先说个最简单的例子，我们要建一座漂亮的房子，怎么开始？总不能说，兄弟们，我们先干起来吧，边干边改，这样显然不行。

正确的方法一定是：先描绘出想象中的样子，再开始基础设计、主体设计、外墙设计、景观设计、室内设计；然后呢，出各种施工图，最后就是拿着图纸开干。

心中有了“终”样子，才知道如何去“始”，这就是以终为始。

回到我坚持跑步这件事上来，我这样的身高，标准体重应该是75kg以内，有了数字目标，再加上想要的精气神儿足，这就是我要到的“终”，那么如何去达到呢？

无数成功案例说明，坚持运动是最健康且最有效的方式。

那就从运动开始吧，每天6点起床，晨跑6公里，这就是“始”。

2

把思路延伸至我们的创业上，创业可以“以终为始”吗？

答案是肯定的，最新一期《波波来了》解析的男人袜案例，就是典型的以终为始。

男人袜，三个半人的小团队，利用包年定制的商业模式，7年时间做到了30万用户数据，卖出了455万双袜子，复购率高达68%，并且已延伸到更多男性品类，是致力于为男人提供可信赖的优质生活用品的一家订阅制电商，截至到目前，已获得两轮融资。

什么是包年定制？一年199元，一次性缴费，一年寄送4次，每次3双，一整年的袜子，分为春夏秋冬定期寄送上门。

这么绝妙的商业模式是创始团队设计出来的吗？

并不是，在男人袜之前，瑞士已经有一家了，已专注做包年订购袜子18年了，这个品牌中文叫做“黑袜子”。

那么怎么会有后来的男人袜呢？

创始人陈伯乐，程序员出身，大家都知道IT男，基本是不愿意去逛街的，哪怕是买一双袜子。

其实这类男人还真不少，所以当陈伯乐看到黑袜子案例时，他知道机会来了，心理想着要做一个中国版的“黑袜子”，这就是他那时眼里的“终”。

OK，“终”是确定了模式，确定了产品，那剩下来就是“始”的问题了，也就是如何从0到1的阶段。

定位了用户群是想省事的男人们，当然第一批种子用户就从IT男开始。

那个时候微博还是红利期，陈伯乐从微博入手，通过微博找到了科技圈有话语权的人物，通过私信的方式，邀请他们试穿体验并给予反馈。

这样，获取了第一批用户，并且是明星用户，比如前段时间和罗永浩掐架的王自如，有赞的白鸦，百合网慕岩等。

然后呢，征得他们同意后，把这些内容放到了自己的页面上，到处宣传，说谁谁谁都是我的用户，瞬间就拉高了整个品牌的逼格。

做好了明星用户的见证，在新媒体时代，接下来的事情就简单了。

于是，中国版的黑袜子开始声名大噪，这个“始”是不是做的漂亮极了？

哈哈，你是不是发现也有点对标复制学习的味道？

做一件事情的时候，一定首先要去找成功案例，减少试错成本。

3

继续拓展思路，既然袜子可以通过包年定制的模式走起来，其他产品可不可以？有什么是和男人袜特征相似的？

有啊，波波文章里提到了面膜之于女人，高频消耗品类、用户群单一、产品单一，完全对标啊，还有呢？知识付费不都是在用包年模式吗？

樊登读书会、混沌大学、波波来了……

再想，包年定制是不是就是小型批发，就是把一年多次的产品分批次定时发货给一个人而已。

所以，你可以做到更有价格优势，这是不是另一种形式的团购？

怎么样？有感觉了吗？有启发了吗？你的行业是不是也可以采用包年定制，用包年定制在你的行业杀开一条血路？

作者：孙文锋<微信公众号：swf13809888040>