2017年镇江学习之旅总结分享

新年伊始，你最需要开始提升的是什么？

经过舒适悠闲地春节，有没有感觉自己的身心还迟迟回归不到工作中？

这时候，你最需要的是能量，激情，目标，计划！

对于有严重拖延症的我，非常幸运，也非常感恩我们团队联合创始人，致青春的郎大大带给我们新年的第一份精神食粮——子申老师的语言的力量以及我们所有代理都感兴趣的易经风水！现在回想那三天，那学习气氛嗨爆全场，每一个人都是收获满载而归！

中国最大易经风水传播平台开创者——庞子申老师

总结此次学习我的收获：

如何做自我介绍？

1.时刻记住你的形象价值百万，因为你不知道下一秒会发生什么？会遇到谁？时刻注意自己的形象，是重视自己，尊重他人的素质体现！

2.时刻记住用问得方式交流，可以掌握别人的思路，引发他人思考，自己占主动，可以了解到对方这个人，能把自己的思想和目的传达给他人！（当面交流时注意不要双手环胸，会封闭自己的能量，同时也让人觉得不受尊重）

3.用事实举例，交代过往和现在！可以采用排比句，以问得形式！

4.互动过程中，采用封闭式发问，慎用发散式发问！

5.互动过程中，禁用否定他人的词汇，用别人清晰易懂的词汇，多用“大家”不用“你们”，不要把自己和台下的人区分开！

6.不管以何种方式开场，记得你的所有动作和目的一致！

7.拿话筒的姿势和需要注意的小细节！

8.时间控制，在有效的时间内做有效的事！

9.有效沟通中，肢体语言占到45％，语言文字17％，语言语调语气38％，所以演讲时，自信，丰富我们的肢体语言，注意语言语调，语气抑扬顿挫，文字简练不重复啰嗦！

沟通中有哪几个重要技巧：

聆听，带有某种目的的听：

1.听情绪

2.听过程中有哪些假设，听别人说的过程中要时刻弹跳出来这是他的假设，找到事情本身的事实

3.他和你说的出发点和动机，任何人做任何事都有目的，倾诉也是目的！

区分：

区分假设，局部等于整体就是假设，A≠B，把AB剥离开来就是区分！

发问：

用发问的方式区分，分为封闭式发问和发散式发问，了解他人，对情况和他人不了解的时候用！

发问就是离清问题

回应：

回应就是把此刻看到的感受到的直接告诉他，有情绪时，回应前先在心里默念几个数！

四个步骤：

厘清目标，问他想要什么，想表达什么？目的是什么？

反映真相，透过区分的方式带他看事情本身，给他照镜子！

迁善心态

行动计划

注意：沟通时专业知识占30％，其余都是边缘知识！

保持中立的态度，用发问的方式不断发现问题本质

沟通时把焦点由事及人上，因为人不变，处理事情的模式不变！

如何做好会议销售？

一、讲故事，讲能引起他人共鸣的故事，和主要诉求有关系的故事，3分钟以内，精炼，有感情，人物，时间，地点，开头，结尾，声情并茂！

二、说梦想：说你的梦想，具体的梦想用几句话概括，要能引发别人产生共鸣！

三、挖通苦：不会做有什么痛苦，损失，不用会有什么痛苦，损失！

四、树背景：强有力的证据证明，用公司，老大作为目标，背景！

五、给希望：用事实举例为证

六、煽情促销：当下马上采取行动，限时限地限量！

最后一点把简单的的事情重复做，真的做好了就是最大的不简单！

我需要调整的问题：沟通和行动力，给自己订目标，订计划！