内容电商

含义

内容+电商=购买

背景

玩物志中凭借文章的内容让一款背包销量超过2000单，转化率惊人，而如果放在淘宝中进行销售并不会达到如此效果

为什么同样是线上电商营销，差异如此明显？

三个因素改变人们的思维价值观：

1. 单独评估和联合评估

联合评估：也就是货比三家

单独评估：就是内容电商，通过商品的内容描述对商品进行购买

内容电商好处：不存在其他商品对其造成影响，交易达成率增加

2. 感性消费和理性消费

普通购物（在交易型电商提供的平台上）是理性消费，就是货比三家的原则

内容电商目的不在购物，而是 通过阅读内容吸引用户，将商品优点放大

3. 主动寻找和被动寻找

交易型电商中，用户往往对商品进行搜索，再货比三家

内容型电商中，用户关注点不在商品，而是内容，用户主动寻找内容，商品被被动寻找

交易型电商弊端：卖家很难将商品呈现给用户，很多商铺会被数量的洪水掩盖

举例一些内容电商

微信自媒体：一条

网红直播：各类直播平台

内容型购物app：小红书（UGC内容），火球买手（PGC内容）

微信小程序：黎贝卡，西柚集