谈判模版3
2019-11-13 本文已影响0人
姜地主
三 沟通的应用拓展
1说服的策略
a 调动理性的力量：注意前提为真、逻辑有效
b 调动感性的力量
b1喜好
b11赏识
b12让对方有控制感
b13相似：
结构性相似，如同乡
个体性相似，如喜好
2 如何扭转别人的偏好
a 价值辩论-延长线思维
a1 角色：问问题者的角色
a2 前提：
向前延长找前提：问：基于什么隐含的前提，才会有这样的认知？
a2 概念：
向内延长找概念：问：我们讨论的概念，是你说的这个意思吗？
a3 情景
向上延长找情景：问：在什么场合说，在什么状况说？
a4 推论
向后延长找推论：问：如果人人都按照你说的做，会有什么后果？
b 政策辩论
政策辩论的分析框架
b1需求，确定麻烦；
b2根属，寻觅原因；
b3解决，评估效应；
b4损益，衡量得失。
