价值创造

北京冬奥是2月最热话题，从冰墩墩到谷爱凌，最大的引流还是国家的力量，当集国家之力来宣传的时候，在中国的环境下，没有任何媒体可以与之抗衡，所以虽然现在春晚已经沦为了鸡肋，但是每年仍然有那么多人希望去赞助。

现在的营销方式有两种，一种是传统的品牌式营销，是通过建立势能，滚雪球的方式来进行。另一种是快餐式的，直接流量变现。第一种方式投入高，见效慢，靠时间的积累。商业中经常讲护城河，如果大家都可以轻易做到，靠简单的钱就解决的问题，很难筑建起护城河，不够扎实。第二种方式见效快，但是成本越来越高，竞争越来越大，从蓝海变红海，利益来得快也去得快。

所以借势造品蛮重要，自然理解了谷爱凌为什么广告一下爆涨，也就是借此东风，而谷爱凌在这个阶段也就实现了价值的变现，当然首先得有价值，能够获得冠军。先有价值后有利益，是相对比较轻松的，同时回归到今天早上开会的主题，也是讲价值，我们之于客户的价值究竟在哪里，解决客户什么样的痛点，目前还没有想得深想得透，所以做起来就觉得困难重重。

谈到价值之前需要营造一定的影响力，比如让客户“喜好”。比如谈恋爱，颜值还是比较重要，长得好看当然好，长得不好看得会穿着打扮。外观很难出众的情况下，寻找或者创造相似性。如果相似性也不大，嘴甜，擅长赞美夸奖，就靠一张嘴。如果也不会说，那还可以靠日久生情，增加接触和互动的机会，不会说会做也是可以。如果接触的机会也很少，那就最后一招，找到一个中间变量可以把双方串起来。

价值是可以创造的，深入客户，了解客户，让变现成为附属品。