快速建立有效印象的方法---自我介绍

    自我介绍是一种快速与他人建立连接，打开局面的机会，如何更好的把握机会，实现这一目标呢?我们可以结合着心理学的一些原则来加以应用。

一、光环效应

    光环效应又称晕轮效应，它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。和光环效应相反的是恶魔效应。即对人的某一品质，或对物品的某一特性有坏的印象，会使人对这个人的其他品质，或这一物品的其他特性的评价偏低。光环效应最早是由美国著名心理学家桑戴克于上世纪二十年代提出。

    名人效应是一种典型的光环效应。不难发现，拍广告片的多数是那些有名的歌星、影星，而很少见到那些名不见经传的小人物。因为明星推出的商品更容易得到大家的认同。一个作家一旦出名，以前压在箱子底的稿件全然不愁发表，所有著作都不愁销售，这都是光环效应的作用。

        所以，在做自我介绍的时候，为了加深他人印象，可以借用的方式举例比如：如果在场的成员比较认同于名校，那么可以表达自己与名校之间的关联，比如“我是清华XX届毕业生”，如果在场成员比较认同于某个圈子，可以说“我在XX年加入创联圈”。

二、 相似原理

       根据一项发表在《社会和个人关系》（The Journal of Social and Personal Relationships）杂志上的研究指出，在刚开始接触时，我们会更喜欢和自己相似的人。

     根据试验的结果，研究人员进一步调查总结，我们之所以容易喜欢和自己相似的人，主要有以下五种心理原因。

      第一，我们在和观点相似的人交流时，会对自己更有信心。如果你喜欢爵士音乐，那么和爵士乐爱好者聊天会让你相信喜欢爵士乐是对的，甚至可能是一种美德。

     第二，我们通常对自己的评价比较正面，因此，如果我们了解到一个人与自己有共同点，这会让我们对他有比较好的第一印象。我们会假设，他也会有和我们相似的品质。

    第三，被人喜欢的确定性。我们常常会假设，和我们有很多共同点的人更有可能喜欢我们。反过来，如果我们认为自己被人喜欢，我们也更有可能喜欢别人。

     第四，有趣和愉快的互动。当你和对方有很多共同点时，和他聊天互动会更有趣。

     第五，自我成长的机会。研究表明，和相似的人交往，我们更容易从对方那里获得新的知识和经验。

      借助于这个心理学的研究成果，我们在做自我介绍的时候也可以多突出一些我们与希望结交的他人相似的一些点。比如他人喜欢运动，我们也可以说明我们喜欢运动，他人喜欢旅行，我们也喜欢美景。

      那么人容易在那些维度彼此相似和呼应呢？兴趣、爱好、星座都会是不错的切入点。

三、事不过三的印象

     源自于心理学家舒和卡尔森的研究，在对他人进行游说时，事不过三也在发生着作用，在他们实施的试验中，他们针对参与试验的成员分别实施了针对5个不同的受试目标的描述，每次给出的描述会分别是1个词，2个词…..6个词。根据参与试验成员的大数据显示，读到3个好评词的受试者对于目标对象的好感显著大于其余受试者。因此这里的结论是：好评词语在三个以内，个数越多，说服力越大。但是，过了这个临界点，更多的说服动作反而会引起猜疑，继而导致对方抗拒整个说服行为。

     因此很多时候在面试环节，我们会说自己的三个显著特征，也是或多或少呼应了这样的用法。

     那么在自我介绍时，如何提炼自己的特点呢？希望以三为界可以给你启发。

四、自我介绍的范文格式

       说了这么多，自我介绍究竟应该如何写呢？其实每个人每次所面临的听众/他人都会不一样，最理想的情况是，我们完全了解他人的一些特点，我们可以利用光环效应、相似效应来挑选他们最关注或最容易引起他们共鸣的点来自我介绍，在介绍的要素罗列上可以结合金字塔原理和事不过三的原理来整合表述的结构。

      举个例子，我在一次培训班，需要面向所有成员做介绍，我知道的是，大家都是有比较好的知识背景，都爱学习（能花钱报班）。那么我可以怎么做我的自我介绍呢？

       已知推测：大家对培训主题有认同、爱学习。

        怎么办？

        围绕主题的研究方向可能是大家都认同和感兴趣的点。不论是12生肖还是12属相，至少有1/12的概率可以找到相似的人。

        所以我的介绍可以组织以下内容：

        光晕效应：我的职业经历里有知名企业，可以说，我的职位不错，也可以带来光晕效应，可以说。

        相似效应：我可以说我感兴趣的是培训的主题类的领域、喜欢阅读、如果男性居多，说运动应该也能够呼应到一些相似性。可能有和我一样来自南方的人，这里南北划分有50%概率，也可以细化到城市，如果城市比较有名，也可以直接说，这个就是光晕效应了。

        那么接下来就是印象深刻的素材组织工作了，如何表述会让人印象深刻呢？有几种强化印象的办法，比如名字谐音法、情感故事法、名人诗词法……

        名字谐音法举个例子，我一个朋友名字叫余栢材，他的自我介绍就是：

        大家好，我叫余栢材，大家也可以直接记忆成“玉白菜”，我是北京人，为什么爹妈给起这个名呢，因为希望我成为栋梁之才。我是素食主义者，好巧也呼应了“白菜”二字。

       情感故事法在建立印象，打动他人上会更容易产生效果，而且适当的自我暴露，也会降低人际间的心理防御，拉近距离。比如：

        大家好！我叫胡寅，来自六朝古都的南京，所以我说话有点“n l”不分，大家别笑话我，我是金牛座，平生最喜欢的就是吃遍天下美食，愿车马衣轻裘，与朋友共，敝之而无憾。很高兴有这样的机会和大家认识，希望我们可以从相识到相知，共饮同乐！

         那么还是回到我这个培训课程的自我介绍上，我就可以这么组织：

         大家好！我叫吴军，不是那个《浪潮之巅》的作者，但是一样喜欢钻研前沿的技术，也算一枚技术控，科技宅。来自白云黄鹤的故乡---武汉，作为一名80后，我感兴趣领域很多，但最喜欢的是阅读、旅游还有交朋友，平时喜欢钻研的课题正好和本次培训的内容呼应，是心理学相关领域。曾经在BAT工作过7、8年，现在在追逐自己的理想—创立一家有梦想，能帮助更多人梦想实现的公司，希望有一天可以实现它，很高兴今天可以在这里与大家结缘，希望我们在一起，能够碰撞出更多思维的火花，收获知识的同时，也收获多一些友情！

    最有效的自我介绍，最好是源于对于他人的充分了解，也许这也是一种知己知彼的实战吧。