市场3600元/月的房子，如何做到7000+元/月的收益的？

关于房租如何溢价的一个思考.png

1
16年初参加混沌研习社上海的活动，正好有airbnb的人分享，
当时我想：我可能不会住这样的民宿吧。
我以为airbnb离我很远，没想到……

前阵听小夏夏说，她把自己的房间也挂在airbnb上，也有人来住。
张蝶蝶回来的时候，也说她们出去都是住民宿。
我经常出差，要不要也体验一下民宿？
于是，这个7月，我就开始了我的探索之旅。

选的这个房间，离公司还蛮近，定的时间是住一周。
虽说我明知道，出差时间肯定不止一周，但是我想，多的时间，我去体验别家呀。
进房间的第一感觉：嗯，房间虽小，但是东西少，也还不拥挤，并且还挺文艺范的。
于是我问房东：如果包月什么价格？
房东说：8折。
我算了一下，7000元/月，有点小贵就没理。
吃完饭从小区正门进来时，看到小区门口的正中间放了一个大大的广告在小区门口：月租3500/元。
我在想：放着中间的房子3500元/月不租，租这个房子，不是有点傻吗？
2
那么，7000元/月的房子，到底租给谁呢？
1ㄘ 出差或是旅游的，短租的人；
比宾馆便宜，比宾馆自由，更有家的味道；
2）年轻人；
airbnb或是蚂蚁，途家类似的网站，多是针对年轻人，他们更在乎的是舒适度，和体验，所以租他们的可能性会更大一些。
今天我上airbnb，居然不知道英文和中文怎么切换，也不知道美元怎么换成人民币，
厚着脸皮向苏小厨讨教。
哈哈，我都已经这样了，那些比我年龄大的人，应该更不知道怎么玩吧。
3）外国人
听说外国人玩airbnb的人挺多的。
4ㄘ 想洗衣服的人
深圳这种地方，湿气重，一般宾馆里洗衣服，没地方洗，没地方甩干，也没地方晒。

3
好了，其实我最想梳理的是：象我这样，经常出差的人，到底是租房划算，还是住短租划算呢？
1ㄘ 、金钱角度：
a\租房，一般是按年算，押2付1的房租+水电物业网线全算自己的，也就是说，实际付出的是11000元+1个月房租。
上次租房，违约走了，房东没退押金的阴影现在还在。
B\住短租，按270元/天，也就是一个月出差若是不到半个月，就是4050元。
也就是说，如果我每个月来深圳出差控制在15天左右，住民宿比租房划算。

2)、体验角度：
民宿出租，也算是一个新生事物了，所以一直想知道：是什么样的人租，又是什么样的人住，一般又是怎么样来做推广的呢？
如果想要更多这方面的积累，住民宿可能会更有趣一些。

3）、什么样的民宿更受欢迎呢？
a\房间风格；
我发现网上的民宿多为两种：
一种是房子装饰成老板喜欢的样子，有独特的风格。
比如我现在住的房子，挺文艺的，据说到这个月底都满房子，从来都不会空着。
还有一种是老板家有什么家具就搬过来，房子老气横秋的，
这样的房子，我一般看都不看，直接过滤掉。
其实这两是典型的买方思维与卖方思维。
b\网上照片
很多人随便拍几张照片，什么床上放着衣服呀，柜子里挂满衣服呀，沙发上全是玩具呀，孩子在书桌上写字呀，各种照片全挂在房间照片里。
一看就没有兴趣，所以就直接PASS了。
C\房东简介
房东简介最重要意义是：传递信任。
因为住民宿和住宾馆不同，宾馆一般有证，会有备案，所以住的时候会更加安心。
而住民宿时，更多是对房东的信任，而这份信任除了来自于平台，房东的简介，也可以传递出信任。
d\点评，榜样的力量。
其实淘宝买东西时，我还一般不怎么看点评，因为这个价格的损失我承担得起。
但是住民宿，我经常会翻看每一条点评。
一般点评好的，我才会考虑是否入住。

4
最后最后，一定要多频道推广，才能让宣传效果更好。
再增加一点吧：定价有没有技巧呢？
当然有。
我个人觉得，如果一个民宿，价格比宾馆还贵，我可能选宾馆了。
但是，如果价格比宾馆便宜一些，我可能就会考虑民宿，如果便宜50到100呢？那必选民宿呀。

5
我在微信里分了一个组，
深圳房东。
我猜，我可能是想把深圳，南山区的出租的民宿全住遍的节奏。

本次的不足：没有跟房东聊天，
下次整理一个采访稿，问问房东怎么走上包租婆之路。