《比996更能解决创业困境的，是这5个锦囊》——易到用车创始人周

前几天朋友推荐了一篇文章，看完之后感慨良多。

文章标题《比996更能解决创业困境的，是这5个锦囊》，作者是易到用车创始人周航。以下为原文。（因为我实在不舍得删减）

1. 创业这件事像多巴胺，是有快感的

“ 对我们这种人来说，创业这件事情有点像多巴胺一样，是有快感的。我们这种人非常享受“创造”的过程，尤其是从0开始，甚至从-1开始。

有一个事情，我觉得对社会有意义、对他人有帮助，又是有商业价值，我们慢慢去想怎么做这件事情，再去验证它，这个过程充满了乐趣，非常愉快。

自己每天在这个过程中，也在学习、在进步、在成长，感觉上能够在创业过程中感受到生命力。那种感觉非常棒，我相信大家都有类似的体感。”

我是2004年来长江商学院就读，是长江EMBA的四期，也算是很早期的学员。当时为什么来到长江？因为，我当时在广东从事电子行业，但我就想，有没有机会能看到一个新的世界，有机会做一个新东西。在长江的经历，也为我后续的创业提供了莫大帮助，长江也是促使我选择进入互联网行业的最直接原因。

于是2010年回国后，我就创办了当时的易到用车。现在回头来看，易到用车是生逢其时，赶上了移动互联网刚刚开始发展的完整大周期。而易到虽然是全球网约车的开创者之一，但是并不是最后的成功者。这样一种巨大的遗憾，作为一个行业的开创者，但是没有成为战场最终的胜利者，就促使我在过去的两年中，有了很多反思。

很多人问我说，你为什么会愿意反思，或者说你愿意去思考？因为只有当一个人感受到了足够的痛楚，他才会真正向内审视，才会停下来思考自己到底出现了什么问题，才会愿意把所有原因都向内寻找。而不是简单向外归因，一股脑地把失败推到政策、竞争、资本、补贴等问题上。

过去两年中，我的身份从一个创业者逐渐过渡为一个业余投资者。对于投资，我也在学习的过程中。我一直带着这样一个问题：如果要做投资，我能不能做一个有开创性的事，能不能使得中国投资界有所改变或有所进步？

因为对于像我们这种身上流着创业者DNA的人来说，没有开创性的事情，自己是不会去干的、不会去混的。这种事儿有什么意义呢？咱不是靠做投资赚点钱，这从来不是真正创业者的思维模式。

创业者自己的体感最重要。你觉得这个事情适不适合你，一个鞋穿在你脚下合不合适，这个女朋友是不是适合你，只有你自己知道。你永远思考的都是创造的过程，而不是成功以后的画面。

2. 上一轮的估值其实是你的泡沫价值

为什么说创业面临空前挑战呢？作为在创业投资一线的人，我更能够感受到。去年应该是中国20年以来，科技界上市最多的一年。

去年大概光港美股就上了70多家，我们机构一年IPO有8家，最高IDG、红杉都是14家、16家的状态。但是，大家感受到大部分公司上市没有庆功，笑也是强颜欢笑，可以说是“关灯吃面，含泪敲钟”，为什么是含泪敲钟呢？

首先，近几年，大部分创业公司的上市股价非常不理想，像中国去年港美股上市公司，绝大多数全部破发。这其实反映了一个非常残酷的事实，即过去的整个互联网周期，特别是后面几年，一级市场的投资全部是泡沫估值。

你以为上一轮的估值该值这么多钱吗？上一轮的估值就像刚刚倒进杯子的啤酒一样，就是你的泡沫价值。这才是真正的现实，这是一个关于估值上的重要现象。由于二级市场的变化，直接倒逼一级市场的人，开始重新调整自己的整个估值理念和估值体系。

其次，我简单统计了一下，互联网创业公司到今天能实现规模化盈利的，不超过100家，这个数据大概可能有一点点偏差，但基本是这样。

而融资困难也直接导致创业公司拼运营、巨烧钱的模式面临质疑，最极端的比如ofo，也包括易到，这都逼着创业者去思考，过去十年以来，这种烧钱的创业模式到底是不是正确的？是不是到了该调整的时候？

另一方面，互联网公司的管理喜欢讲求扁平、去KPI，再加上这两天大热的996，这些好像都成了公司的文化和基因。很多创业公司都认为，只有传统行业才需要管理，管理是腐朽的概念，继而用“最好的管理就是不管理”等这类充满“禅意”的说法来自圆其说。

大家需要回过头来反思一下，如果寒冬过去了，行业回暖了，这些问题是不是就可以迎刃而解了呢？并不是，整个互联网公司都到了一个需要彻底停下来，去反思的一个阶段。反思过去，思考未来，是不是需要换一种活法，是不是换一种跟过去10年不一样的活法。

3. 泡沫时代结束，务实周期开始

创业20多年，我对未来的预期第一次产生了变化：

第一，宏观来讲，我发现有一些倒退、逆市场化的趋势。

第二，中观上来说，今天的AI是不是2010年前的移动互联网、1999年的互联网，是不是2018、2019年会有一个AI的浪潮，是同等量级的浪潮还是一个更大的浪潮，亦或是别的？

因此，过去的10年，我把它称之为是一个泡沫时代的结束，而2018年是标志性的一年，可能是一个新周期的开始，我把它称之为务实周期，不敢称之为一个时代。

每个时代都有每个时代的特征，像外企时代，那个时候明星企业家都是IMB、惠普中国区总经理，那个时候还是管理时代，而现在几乎没有人谈管理。现在我们谈的都是估值，也不谈产品，所以我想可能我们需要重新思考建立新的价值观，不再2VC、To估值了，而是能够重新回到商业的本质去思考用户价值问题、效率问题。

在新周期中，第一，企业绝对不能心存侥幸。不要总是认为寒冬即将过去，我们忍半年，说不定下半年就回暖了，融资也会变好了，只要能够继续融资，我们就能够挺过去。我建议不能再这样，要诚实面对自己的问题。如果你们看一个公司，组织膨胀速度高过业务成长速度，一定隐含巨大风险；如果成本增长速度，高过收入增长速度，一定有巨大的效率问题。

第二，要回归初心。很多企业在经营的过程中，发现公司业务越做越多，因为你们总想拥抱每一个新出现的机会，好像每个机会都觉得跟你有关，好像放弃了非常可惜，导致很多公司总是业务越做越多。说白了，你之所以不敢放弃，是因为没有看穿，觉得哪个机会都不够大，导致为了增长而增长，迷失了自己的初心，而回归初心最直接的方法是砍业务，最好砍到只剩一个。

第三，要积极主动地争取他人的支持。企业往往都是经营很困难了，到了山穷水尽的地步，才会愿意有真正的改革。这时候很多人就会想到去融资。我建议，这时候最好的融资策略是去找老股东。老股东已经跟你是利益共同体了，一定愿意你好，也为你着急。这时候，一定要积极主动透明，包括做公关也是一样。

第四，要跟全体团队进行透明、真诚的沟通。很多公司跟我说，今年预算少了，公司状况也不太好，年会能不能就小规模办一下？我认为恰恰相反，越是到了今年这样的情况，越有必要把所有员工召集起来，真真正正开一场全员大会，跟大家真实透明、真诚透明地沟通，很多人不敢下这个勇气。

但是，很让我欣慰的是，辅导过的这几家公司，在春节前后做调整以后，给我的反馈都是非常正向的。如果他很害怕，他要想走，说实话，他就是一个该走的人，你也没有必要留下。留下的人，一定是真心诚意的，愿意跟你一起面对困难、面对生死的人，反而会让这个团队更加团结。

以上几点，就是我给创业公司的几个建议。一个创业者在这样的历程中，本身在飞速进步着，他学会了面对，学会了处理。我相信以后不管经历多少坎坷，他未来一定会成为一个非常优秀的创业者。

4. 面对新周期挑战，主动选择绝望

那么如何修炼自己，更好地迎接新周期呢？我认为一个人要有三个心：

1、耐心：足够的时间感。上个周期，人们都在想如何更快成功，如何在三年之内成为一只独角兽，现在要转变这个心态，用10年之心来思考未来，即值不值得干10年以上；10年后，这个领域、这个行业、这些用户的价值有没有得到根本性改变。现在所有人都认为电动车必然会取代燃油车，我作为一个汽车行业的资深人士，一直对这个观点是否定的。

我们不要人云亦云，不要主流是什么声音，权威是什么声音，你们就去相信，就认为那必然是对的。做10年在中国意味着什么，在中国愿意坚持10年的人，在哪个行业都非常少，市场规律是做的少就稀缺，稀缺就会贵。

2、虚心：不存妄念。就是不要想太多的事情。不要说自己YY、脑补做了很多的故事，自己做了一个平台，然后有了大数据，有了大数据就可以做金融，基本上这都是一个套路了。

相反，把这些妄念都收起来，你自己真的相信吗？你还是在追求一种大的、华丽的，让别人看起来好的东西。你自己问一下你自己的内心，你真的相信吗？你自己看到了吗？你这个时候不要告诉我，因为相信所以看到。什么叫忽悠，自己不相信想让别人相信这是忽悠。

3、敬畏之心：知止与不为。特别是有了大数据以后，很多人都觉得数据值钱，尤其是我们互联网人那么聪明，随便在产品上做一个手脚、埋一个点，就能多采集一些用户的数据。

你们想想人性，如果我们不采集，别人都采，这意味着什么？如果信息的滥用成了一个普遍的现象，用户的反应是什么？用户跟你有信任吗？用户一定对每一个产品都是防备之心，能不用就不用。

大家想一想当年的PC时代，为什么当时有杀毒软件？因为整个PC带给我们感受就是不安全。意味着当你无法和用户建立真正的信任的时候，用户只有在不得不用你的时候赶紧用一下，用完赶紧跑，是这样一种客户关系。

相反，如果在100个APP都采的时候，就你一个人做到了坚持不采，你多么的宝贵？稀缺？要永远相信稀缺的是宝贵的，市场非常公平，从长期的角度来说，一定会给你最合适的回报。

最后，要意识到刚刚说的那些玩法，在新周期里面真的行不通，我们必须要有所改变。我觉得，不对过去彻底绝望，就不可能放下过去，要主动选择绝望。绝望，才是新生的开始。

5. 所谓成功，可能是下次失败的牢笼

我觉得不同阶段的投资，关注的重点是不一样的。像早期投资，说实话，毫无疑问更关注“人”，“事”大多数都是不靠谱的。因为我看到绝大多数的创业公司，都发生过很多次的转型。最后做成的事情，一定不是最开始说和想的那个事情。

现在是严重资金过剩、资产稀缺的时代，这时不要当投资，应该努力去当资产，毕竟，创新总是属于少数人的。现在创业的门槛是高了，但是如果从宏观环境来说，太好了。尽管我们有很多需要完善的地方，但是总体来说，社会在巨大的进步中。现在不要想“万众创业”了，你想满世界都是创业者，普通创业者不值钱，但是优秀的创业者太值钱了。

我发现不是一个人不擅长，而是后来我在做易到的时候，首先是心态出了问题。我那时候自鸣得意创造了一个理论，说“最好的竞争是不竞争”，甚至还自圆其说，用这个说法还取得了一定的成功，这就成了我当时关于成功的一种认知。所以，我后来终于有一个新的感悟——所谓的成功，可能就是下一次你失败的牢笼。

你过去这个东西，说实话也就意味着，不管你过去是成功还是失败，还是在路上，你要永远建立一个认知的模式。重新思考是一种思维方式，永远要把过去自己那些东西否定掉。成功会给人信心，但失败却会让人成长。

当你看到一个创新的时候，要谨慎评价，要去看到他的可能性。这个也是我正在学习的地方，你否定一个创业项目，大概率你是对的，因为创业本身就是不靠谱的。但是，一个真正好的、优秀的投资人，他应该洞悉到若隐若现微弱的小火苗，你能够感受到他，或者看到他，未来可能有伟大的小火苗在哪里，这才是能力、本事。

看一个产业的时候，一要看用户的需求，用户的价值有多大；二要看到推动产业变化关键的变量是什么，关键的技术变量是什么。

如今大多数的公司不做深度的思考，都在拼命的执行，然而绝大多数公司的忙都是没有必要的：第一，忙太多的事情，不需要干那么多的事情，真正决定你们公司成功的，其实你回头来看，是少数的几件事情，几个重大的决定。第二，我觉得当一个创业者开始真正有了自己非常笃定的信念，就有了一个非常成功的开始。

end

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