与S的魔性工作

上周总结写到03012019星期五，这周总结接着03022019星期六开始写。这周和S一起，真的是有撸起袖子好好干！魔性，身体累，心里还想干！

03022019星期六。1）这一天，我和S真是见证了有好的心态，事情差也差不到哪里去。计划完全被打乱，本是计划11:00左右开始逛香港展会，事实是下午3:00多才进到会展中心。但，已经完全够了。意外收获了对我们目前工作而言最需要最有用的信息——如何做展会布置。2）购买了一些品质不错的配件样品，眼花缭乱，还是只想欣赏你的美。这些配件样品，得来还是因为，在国内一直找不到。S并未放弃，网上找到这一家供应商，恰巧在展会。这也证明，凡事不轻言放弃，总是会收获些什么。她不仅完成了订单，还找到了对我们有利的产品。这产品，估计是其它家供应商暂时没有的。这一天，S从早上5:00多下车，一直到晚上我们回到大本营，吃了饭，已经是晚上11:00多。却看不出，她比我多一分疲惫。

03032019星期天，与S拜访工厂。昨晚休息得晚，今天早上9:00多出门。上午一家，下午两家，选样品聊天晚上9:00回家。收获是选了一些可能会适合的样品。展样扩编成功。中午请工厂B吃饭，加深了解，希望以后这家是有一些合作的工厂。

03042019星期一，根据自己的设想、搜索展柜并与S讨论展位的布置。意外的是一天内就选好了展柜。产品的纸盒与纸卡。本是忧心的部分，因为星期六香港展的收获，一天的时间处理好了这个本以为复杂费事的展柜问题。非常棒！小马过河，只有你下河试了才知道深浅。

03052019星期二。1）与S去找石头供应商和去拜访另一家工厂。石头收到两家的报价，找到一家仿石的供应商。确定以后可以在附近处理好石头的问题，非常赞，又多了一个产品优势。2）一家工厂不同意借用样品参展，但意外收获了可以参考款式的另一个品牌。另一家工厂的样品不合适。同时，注意到工厂和S沟通，工厂的被认同感应该比较强。S会站在对方的立场上想问题，同时，言语上对对方的沟通者多表示赞赏。

03062019星期三，与S确认了要购买的纸盒与纸卡, 产品拍照发给客户，以及产品分类组合发给工厂加工成成品。选购产品时，S对于关键词的把握，有意想不到的收获。到下午4:00多，结束与S一起的5个工作日。送S去坐车。回想和她一起的日子，感觉她是一个有效率、为他人着想、不吝赞美他人、感恩的人。她的朋友也是如此。正是物以类聚人以群分。

03072019星期四，一整天都是在跟单。但感觉很好。思路开阔，思想豁达。没有纠结在解决不到的点，而是积极处理。有句话说，只要把事情做好，不愁没事做。面对转款几次不成功的客户，想到用画他喜欢的产品的图，温度适中的与其沟通，不催款，不放弃联络。和订单数量很小的新进饰品行业的客户，在了解了自己供应商的想法之后，提供三种方案给客户选择，同时传达一直在努力工作，尽力为其争取工厂宽泛数量限制的态度，继续跟进，没有直接放弃。另一个有合作的客户，开发一款产品只要2件。也一样尽心尽力帮她跟每一个细节，托怎么做，十几种石头什么价格，尺寸要做多大，用什么扣子，电镀多厚更合适。沟通细节非常花时间。只因为，你是选择了我。我就会用心回报你的这一份信任。

03083019星期五，继续跟单。1）9:00出门直接去工厂，负责人不在。11:40来了，转送一手提袋子花给我。开心！不寒暄，一起去了一趟工厂的工厂。回来写邮件给客户汇报进度。期间，有跟工厂讲，要是样品一直做不好，而能做好的供应商价格高，就把客户给他公司直接跟进。对方表示这样肯定不行，可以一起少赚点，一起做。问我价格如何，我要查。车上准备查价格告诉对方时，对方说或者产品可以做好，先不急。到了工厂的工厂，产品雏形还不错。待继续跟进。2）一款找遍所有供应商资源都没能找到的链条，这个工厂可以处理。负责人刚好有做这样的产品经验。她善于观察，一眼就看出窍门。3）继续跟进新款产品单价。晚上送大儿子去围棋。

这一周和上一周，一直是工作状态。周末没有陪孩子。平时多数也是早上孩子醒来，我就出门；晚上回来，他已经睡着。原本一直渴求纯碎的工作状态。现在这样的工作状态，感觉很满足。奇怪的是，另一个声音响起，觉得没有家庭生活的日子，工作再精彩，也是有遗憾。下周恢复白天工作，晚上陪家人的状态。钱是赚不完的。和家人一起的日子却有限。珍惜这有限的资源。