零基础小白如何3步上手写推文卖货

作为一篇文章，如何能够直击人心，达到看完推文，就有冲动想购买呢?

大部分人以为，秘诀在营销套路上。其实关键在你是不是懂用户的真实需求。

打个比方：用户腰疼，那么她的真实需求不是按摩椅、治疗仪，而是怎么样能够最快治好腰疼。如果有一个膏药，他贴上以后，马上不疼了，而且永远不疼了，那么膏药就是她最终会选择的产品。

问题在于——怎么让她相信，这个膏药真的这么神奇?

嘎嘎曾经写过一段时间推文，最高的时候打开率9.4％左右，转发率14％，万粉收益220元。这个数据在知识付费行业里，算是比较高的了。

那么我是怎么通过推文把产品卖出去的呢?

1.用户调研：公众号、论坛、微博、社群等用户聚集的地方，甚至是当当，深入了解我的目标用户在聊什么，想要解决什么问题，想达到什么目标。

拿刚才的膏药打个比方，腰疼的人，她们想解决什么问题呢? 大部分人觉得，腰疼的人只要解决疼的问题就好了。其实如果你去腰疼的qq群里看一下，你会发现他们主要讨论的是为啥各种方法短暂可以缓解腰疼，但是根治不了。 【根治、不复发】才是最根本的需求！！！

所以这是你推文的第一部分：“腰疼的痛苦我真的不懂，直到我自己最近也患上了腰疼……”

2.了解现有解决方案：根据用户的问题，查询现有解决方案。一般在知乎、微信公众号搜索关键字词，可以找到目前用户常见的现有解决方案。

还是腰疼，目前用户有哪些解决方案呢? 去按摩店推拿、用按摩仪，甚至用一些类似背背佳的贴身器械。这时，你可以结合1中的用户自己的话，把现有解决方案的优势、劣势列出来。比如按摩仪、推拿都治标不治本，按摩一次爽一次，按摩完了又不爽了。

3.展示你可提供的解决方案的优势：你的产品比现有解决方案好在哪儿（如便携性、快捷性、品质、理想自我的实现等等）。

比如，如果你的产品就是治疗腰疼的膏药，那你可以主打它的效果——贴几个疗程，就可以根治。然后围绕根治这个点，展开论述，膏药为什么可以做到，其他的产品为啥做不到。

总结一下：第一步，用户调研找到需求；第二步，现有解决方案的优劣势；第三步，我的解决方案为何可以满足需求。

根据这套逻辑，你基本可以构建一个完整的推文框架。