打卡学习第16天分享...

巜死磕行动21天》打卡学习第16天分享：

———小敏【价格锚点】

去健身房办卡，你会发现年卡要比月卡划算不止一点半点，理发店理发，你的次卡要比年卡贵出一倍以上，拍摄婚纱照，899一套，999多5张，如果细心你会发现，生活中还有大量看似划算的买卖：视频网站会员一月30，一年180......我们不知不觉都会选择更为划算那一侧，都以为自己占到了商家的便宜，其实不曾想到，对方本来想出售的价格就是如此，只是增加了一个锚点罢了。

基本看到了这里，我们也就对价格锚点有了术层面的认知，所谓的价格锚点，其实就是炮灰，制造出恰当的参照物，你就会形成占了便宜的印象，从而加速决策过程，生怕自己吃了亏。

用这个术来做一次应用，如果你有20斤桔子，单价4元/斤，你想摆摊销售，应该如何更快销售出去呢？我们可以尝试将橘子分为两堆，一堆4块，一堆8块，当4块消化差不多时，再将8块的分为两堆，一堆4块一堆8块，以此类推，最终完成更多销售目标！