17/365 四招，让你快速说服他人

今天是201TOSATMASERS 89大区R中区2019年度演讲比赛，选手们的表现都是令人惊叹的，再次强烈感受到演讲的魅力。

对比备稿演讲，即兴演讲更具有挑战性，现场知道题目后只有5分钟的准备时间，如何能在最短时间内准备好即兴演讲，这就很考验选手的演讲功底，甚至需要更多的演讲技巧。

即兴演讲，不是即时演讲，无论时间多么短暂，在开始演讲之前，都要事先收集、整理这就的想法，不能想到什么就说什么 。这种跟着感觉走的讲话方式，会导致听众的“困惑”和“无所适从”。

演讲的核心目的是清晰表达自己的观点，要达到这点，我们可以这样设计我们的演讲内容

一个好的抓手可以快速吸引听众的注意力，更快地把握现场的气氛和节奏。

抓手内容可以是现场的互动，可以是对前面讨论的引述或者总结，无论是怎么样的抓手都应避免下面两种情况的出现：

抓手不要偏离主题内容，不能为了抓手而设置抓手，一定要确保抓手部分不仅能吸引听众，让听众参与进楼，还要和你要讲的要点相联系。

尽量不要以“我不同意你的观点”或“恕我直言”等这样直接对抗性的语言作为抓手。相反，我们应当从更正面的事情开始。

我们可以说：“我理解你的想法，我也谈谈我的看法”，“是这样，我还有一点不一样的看法，大家参考一下。“

总之，我们应该以积极、正面和建设性的方式去开始我们的演讲，这样表明我们是一直在倾听他人的，那也将赢得他人的倾听。

要点即我们要表达的核心观点，它必须是清晰的、有吸引力的、积极正面的、承载着你的信念与愿景。

要点是核心想法的浓缩，是可以你说服他人的关键点，所以要点的树立很重要，当然也不能同时有太多的要点，否则就变成了没有要点了，听众会很茫然。

要点应该是简单、清晰的一句话。没必要为了让要点看起来高大上而去添加过多的修饰词语，那样反而得不偿失。

要点应该具有吸引力。要点要给予听众需要的东西，能对听众产生价值，也能更好吸引听众的注意力。

要点要首先说服自己，才能说服他人。要点的树立是基于自己的确认，这个要点不仅是你观点的表述，甚至是你信仰的彰显，人格魅力的展示。

要点必须是积极正面的。要点可以开始于小计但一定要以积极因素结束。

一个合理的结构体可以让演讲变得张弛有度，也可以让听众更清楚地抓住你对要点的表述。也让要掉的表述更具有可信度，我们需要罗列一定的论据来支持我们所提出的观点。

一般结构体有下面四种。

原因模式

方法模式

情况/反应模式

时间顺序模式

用适当的关联词对结构体进行串编，可以使演讲的逻辑性更强，从而增加演讲的说服力。

演讲的目标是表述观点，但最终是要将观点转化为行动，使演讲的目标得到升华，也可以再次吸引听众的注意力。

一般呼吁行动可以采取以下形式

将话语权交给对话的另一方。

要求做出最终决定。

将观点落实到具体步骤

可以传达最后通牒。

可以激发合作前景。

我们日常生活的每一次沟通，其实都可以视为一次即兴演讲。我们也可以借用上面的方法去预设我们的对方内容，做到更高效率的良好沟通。