小企业市场营销系列（1）-常见错误

2018-03-06 本文已影响9人李春云

声明：本系列摘译自85 Inspiring Ways to Market一书，翻译纯属个人业余爱好，非商业行为，如有侵犯版权，请随时联系我删除，谢谢！同时也因为纯属娱乐，本人也不保证翻译的准确性。

犯错是学习过程的一个有机组成部分，是否能够认识错误是能不能取得进步的关键所在。

以下是小企业在营销方面常见的错误，供参考：

◆ 没有计划 - 做事过于随意；

◆ 忙于日常的生意，没有时间考虑如何拓展新的业务；

◆ 不断重复失败，却从不停下来认真思考一下怎么做更好；

◆ 营销计划只放在自己的脑袋里，没人知道老板想什么；

◆ 没有针对性地尝试怎么去提升销售；

◆ 做正式决策时不知道什么可行，什么不可行；

◆ 试图在一个很短的时间内快速做很多决定，结果发现所有的决定都是错的；

◆ 浪费金钱、时间和精力重复做一些没用的事情；

◆ 轻信个别销售人员的话，随意做出花钱的决定；

◆ 在做出积极的行动时总是伴随着恐惧；

◆ 决策所需的信息杂乱，缺乏一贯性；

◆ 营销活动和相关信息过度复杂化；

◆ 工作非常努力，但是没有得到相应的结果；

◆ 找借口，称没有时间去拓展新业务；

◆ 认为拓展新业务太难，从而回避拓展业务的工作；

◆ 只依赖一个或两个方法来达成销售；

◆ 销售与收款极不稳定，起落大；

◆ 缺乏重点客户或者潜在的重点客户；

◆ 无法讲清楚为什么客户要从你这里购买产品；

◆ 总是希望业务主动找上门，不主动采取积极的行动；

小企业的老板或者管理人员应该对比一下以上的错误列表，看看自己的企业有没有存在这些问题，然后有针对性地加以改进。