营销核心是满足人的天性

满足人被重视、被鼓励、被夸奖、被理解、被支持的天性，说服对方就容易了。

因此在营销中，不光是从自己角度考虑问题，更多要站在用户角度考虑。

例如用户喜欢在最高价和最低价之间选折中价，那么商家在定价时就要注意了，要给用户有折中价的选择。

拿我们店定价来说，单次180，三次450，十次1200，30次3000，60次5000，顾客一般选择十次和30次的居多。

满足用户的选择折中的心理，会安心消费。

在发布高度恐惧信息时，能配上详细的行动建议，会更受关注。

朋友圈里经常会见到保险代理人发一些让人恐惧的信息，看了确实会感觉恐惧，但不知道具体怎么办，只笼统地说买保险好，可以规避风险。

如果他能列出如何买保险，具体到一年交多少钱，保多少，保什么，用通俗易懂地大白话说明，我想这样更贴合大家的被理解的需求。因为大部分人没时间去研究保险，也不懂保险专业术语，而大部分人都是平常人，更需要保障。

保险代理人能考虑到这个层面，让更多人了解保险，一旦了解保险，发现自身需求，一定会找那个让他了解保险的代理员买保险，从而达到互惠互利的关系。

因此不是说让人产生恐惧心理就能激发需求，找你买保险，见得多了，就麻痹了。

比如我会告知家长，孩子感冒咳嗽发烧不舒服期间，要清淡饮食，适当喝水，不要吃难消化的食物，会造成脾胃负担，身体不容易自愈，还会加重病情。

一般，第一次家长不相信，不会配合，当不忌口，病情加重时，就配合了。我的目的达到了。

好的营销基础是满足人们的天性，被重视、被鼓励、被夸奖、被理解、被支持。