第688期【生活琐记】

                听崔老师谈“砍价”

                        文/赵文茹

      崔老师，我的同事，喜欢逛街，时常为自己添置一身新衣裤或者一双新鞋子，然后在同伴们惊叹的目光中，眉飞色舞地把砍价的过程分享给我们。

      “我们”是指我和另一位同事。逛街，对于我俩并不是一项娱乐，只是例行公事罢了，我俩只有在有购物需求的时候，才会走上街头，且快速又胡乱地拎上一件样式不招摇或价格亲民的衣服，所以，“审美”在我们这里也是稀缺词汇，砍价更是无法想象的事了。

      犹记得在外地读大学的时候，当地的朋友告诉我:“我们这儿的店家要价高，你一定要对半砍。”“什么?对半！这么狠?！”我试好了一双鞋子，心怀忐忑走到服务员面前:“你好，这双鞋子怎么卖?”服务员爽快地回答:“三百”。我按计划行事:“额，有点贵啊，一百……一百五……行不行?”我终于鼓起勇气说了出来，可内心却一直在自我否定着“毕竟只出一半的价钱，人家怎么能愿意啊！”果然服务员收起了笑脸:“小姑娘，你看看我家的鞋，别家的能比吗？真是胆大，你们这帮学生可真是随意要价呀！”服务员“泼妇”的架势把我“凌辱”了个“狗血喷头”。“唉，怕什么来什么”我和同去的伙伴心有余悸，赶紧地逃离这个是非之地。自此，我宁愿多出些钱，也不愿挨别人的脸色，我又不欠商家什么，可到头来自己却落得满身的负罪感。但常此以往，难免会觉得东西买的有些不值，特别是在直播购物的冲击下，看着直播间那便宜的价格，我越发搞不懂衣服究竟值什么价钱。虽然实体店的衣服有质量保证，但价格上总有些挨宰的感觉，所以，我特别佩服会砍价的崔老师。

      我和另一位同事就像吃瓜群众一样，如饥似渴地盯着崔老师。只见崔老师的眉毛又神采奕奕地挑起来了——  “XX商场有一家店很不错，衣服款式特别多，最近流行派克服，我也来试一试，我挨着试了个遍:长的、短的、黄色的、蓝色的、军绿色的，唯独那件呀，最称我的心，服务员也觉得穿上很显气质。我一看价钱，吊牌价一千二，感觉有点小贵……”崔老师略微一停，拉长了气息——“崔老师，别停呀，赶紧开始你的表演！”“哈哈”她清了清嗓子，继续说道，“600”我心里一惊，“真敢吹！”“不行啊，姐，我们整个商场的活动，只能打8.8折，打下折来1100元”。“看看，怎地吧，人家也不会那么便宜给你吧。”我心想。 “我一直咬住600元！”“姐，你可真执拗啊！”我感叹道。崔老师笑着继续说：“服务员想让我再加一加，说达不住进货价。在我的再三坚持下，服务员只好说：‘姐，我们元旦活动打七折，就算是我提前给您一个优惠，实在不能再低了，840！’”我略带满意地点了点头，感觉这个价钱我已经很知足啦，见好就收嘛！但崔老师还想再筹谋筹谋。这时恰好她的老公打来了电话。她态度诚恳地说道：“我老公下班啦，就在楼下等我回家，你要是诚心卖，我拿上就走。”服务员虽百般不舍，最终但还是让步了。包衣服的时候还一直嘟哝卖亏了“我家姐姐拿的这件也没有这个价呢······”崔老师心满意足地提上她的新衣回家了！她说货比了几家，都是在打8.8折，可见店家说的是实情，这是在这家遇上了店主人，机缘巧合，聊来聊去，聊出了一个“史上超低价”！

      我和同伴相视一笑，心领神会，开始“挖坑”：“崔老师，那就没有碰壁的时候吗？”“也有吧”崔老师神情从容地回答到。“你说你要是碰上我大学时那样难搞的服务员怎么办？”“那我好好地哄人家店家说：‘和气生财，和气生财嘛’。”“厉害啦！”我不禁竖起大拇指。同伴一语道破：“崔老师那讨巧的机灵劲儿呦，都用到砍价上了！” ……

      温暖的夕阳将我们仨的豪迈笑声拉得老长。放心，崔老师的砍价妙计还没透露完呢，我建议她在下次的写作中分享一下。那学不来的招数儿，听一听也贼有趣。在这些平凡细碎的小事里，在你来我往的切磋中，谈成了生意，留住了情份，因为给予对方余地，所以成为了回头客和金招牌。世事洞明皆学问，我们一辈子都咂摸着这市井生活里的人情味儿。