买保险到中介，是必然也是趋势！

 

随着全民保险观念的转变和风险意识的加强，购买保险也从感性时代进入理性时代。

 

保险的种类、款式很多，应该买什么类型保险？具体应该选哪一款？买多少保额？应该去哪里买保险呢？

 

如何快捷准确地买对保险、买好保险，是摆在消费者前的一个大问题。

 

本文主要跟你聊一聊：

1、认识自我，了解自己应该买什么类型的保险？

2、认识保险产品，看清自己应该买哪一款保险？

3、认识保险中介，明白自己应该到哪里买保险？

 

01、应该买什么类型的保险？

科学配置保险的过程，是认识自身（或家庭）风险并填上缺口的过程，只有意识到自身的风险，才能知道应该买什么类型的保险，才能挑对保险。

 

那么，人的一生会面临哪些风险呢？

1、医疗风险

 

生存保障处于家庭安全金字塔的最底端，一旦发生疾病，医保是家庭保障的第一道防线。然而社保只能解决社保报销范围内的治疗，进口药、自费药 都需要个人负担，同时对于高额的医疗费用，社保也是有封顶线的。

 

据统计，中国人一辈子的医疗费用70%花在了生命最后的6个月，而医疗风险几乎是每一个人100%会遭遇的风险。

 

医疗风险是悬在大部分家庭头上的一把利剑。

 

所以，商业医疗险就显得格外重要。它可以覆盖在诊疗期间发生的合理且必要的治疗费支出，不用过多考虑钱的因素，满足病有所医的需求。

 

2、重疾风险

 

有数据显示，人的一生患重疾的概率是72%。

 

得了重大疾病，意味着可能3-5年都无法正常工作，也就失去了收入来源，甚至需要专人照顾，这个时候就需要重疾险来弥补重疾带来的收入损失，一旦确诊或达到某种疾病状态即可按照约定保额获得赔付。

 

重疾险可以抵御患重大疾病之后而造成生活质量下降的风险。

3、意外风险

 

明天和意外，永远不知道哪个先来。

 

每当社会新闻报道一些意外致死或致残的事件，比如交通意外、溺水、高空坠物等轻微事故还是医疗费用的问题，如果情况严重导致残疾或者身故，那就不仅仅是经济损失的问题了。

 

这时，意外险的作用就体现出来了，它可以保障因意外造成的伤亡和伤残，承担意外发生后的医疗费用和身故赔偿，也可以补偿经济损失。

 

不仅如此，意外险也是所有险种中杠杆率最高的保险，只需几百元保费，就可获得上百万元的保障。

4、身故风险

 

对于寿险，大部分人的第一反应就是，人都不在了，要钱有什么用？仔细想想，人不在了，但是身上的责任还在，家人还需要继续生活下去，房贷、车贷依然需要还，基本家庭开支仍需要支付，孩子仍然需要抚养，老人也需要赡养，整个家庭想要继续正常运转，就需要寿险来帮忙。

 

如果说医疗险和重疾险，是给自己一个保障，那么寿险，就是给家人一个保障。所以寿险的作用是保障被保险人身故之后，还能继续履行对家庭的责任。正是这个原因，寿险的保障时间会比较长，通常保障到60岁或者70岁，或者是到终身。

 

5、养老风险

 

国家统计局数据显示，2017年中国居民人均预期寿命为76.7岁。一项最新研究预测，2040年中国居民人均寿命将达81.9岁。

 

平均下来，退休后大概还有约30年的时间需要持续的资金应付养老开支，这是每一个长寿的人100%会遭遇的风险。

 

单纯靠社保养老金，明显没法满足养老经济的需求，那就需要自己提前做好准备。因为周期比较长，所以要求要安全不能被经济周期影响，而且这份保险要与生命等长，不管活多久，可以持续的提供养老费用。

 

这种金融工具，最靠谱的是养老年金险和增额终身寿险。

 

6、其他风险

 

处于家庭安全金字塔的最顶端的还有资产安全、继承风险，这些可以通过年金险、终身寿险等去解决。

 

综上，一个家庭可能面对疾病、意外、身故、养老风险，那么医疗险+重疾险+意外险+寿险+年金险构成了一个家庭最基础的保险配置。

 

02、应该买哪一款保险？

当我们了解了保险应对的风险之后，我们需要知道买哪一款保险产品才能解决我们的问题。

 

国内保险行业主流险企销售模式有一个痛点，即每家公司可能有一款或几款特色产品，每一款产品只能满足一部分人的需求 。

 

但是每一个人的需求各式各样，有的人要求保障范围广的，有的人要求保障时间长的……所以，任何一家保险公司的保险产品，都不能全部满足消费者个性化的投保需求。

 

举个例子，全国90多家寿险公司，每家每年推出20款保险产品，那你需要了解近2000款产品，而且还要跟90家公司的代理人去沟通，才能挑选到性价比高而且适合你的5大类的产品。

 

 

想对自己、对家庭负责，去哪里买保险才能买对保险、买好保险，至关重要！

 

03、去哪里买保险？

 

保险中介，就是你购买保险的新方式！

 

不同于传统保险销售渠道，专业保险中介为消费者，提供了超越传统保险销售渠道的产品和服务。

 

专业的保险中介，集合各家保险公司的优质产品，让保险产品购买“超市化”，消费者可以通过专业保险中介代理人，消除保险市场各家保险公司产品的信息壁垒，做到货比三家。

 

泛华保险服务作为行业领先的保险中介集团公司，利用强大的后援技术保障和丰富的产品库，为客户私人订制、量身打造家庭组合方案，完美解决家庭财务风险需求保障。这在单一保险公司是无法实现、不可想象的！

 

泛华独有的DDSS模式，运用家庭安全金字塔模型，直接对话消费者，了解家庭现有的风险保障，根据家庭的财务状况，从基层需求、中层需求、顶层需求出发，对每一层风险DDSS都给出专业的风险损失评估，让你知道，你应该买什么类型保险，买多少保额。

 

泛华保险代理人通过客观中立的立场，根据各种个性化的需求，配置合适的保险产品组合。让你知道，你应该买哪一款保险，怎么配置保险才能做得买对保险、买好保险。

 

泛华保险服务，一切从消费者的利益出发，将知情权、选择权交给你，让你买对保险、买好保险。