《影响力》一书中，讲了影响力的6个原则，西奥迪尼把它们称为影响力的6大武器。

这6大武器是：

互惠

喜好

社会认同

权威

稀缺

承诺和一致

对于上面这6个原则中每一个武器，西奥迪尼举了大量的实例来论证。

在《先发影响力》一书中，西奥迪尼发现了第7大武器——联盟。

这个联盟，其实就是把前面6大武器结合起来一起使用，达到效果叠加的奇效。

比如，你准备利用影响力第7大武器，说服你的客户，你可以分为3个阶段：

第1阶段：建立积极关系

沟通双方，建立良好的积极关系，是说服的开始，你很难想象，两个话不投机的人能够达成共识。

这个阶段，你需要使用互惠、喜好这两个武器。

从寻找共同利益，或者各取所需的利益出发，并寻找对方喜好的方方面面，以求建立积极关系。

第2阶段：减少不确定性

良好的积极关系，不能保证双方能够达成一致，你要想办法减少不确定性，防止对方被别的因素干扰了决策，影响了说服的效果。

这个阶段，你需要使用社会认同、权威这两个武器。

社会认同、权威原则，都可以促使对方下决心接受你的说服。

第3阶段：激励行动

有句话叫做”夜长梦多“，说服对方后，如果不能促使对方马上行动，就会增加说服的变数。

这个阶段，你需要让对方立即行动起来，你需要使用承诺和一致，稀缺这两个武器，让对方迈出一步。