光有武器还不够，《麦肯锡教我的写作武器》

《麦肯锡教我的写作武器》的作者高杉尚孝，是筑波大学研究所客座教授，曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划。

高杉尚孝结合自己丰富的管理经验，在《麦肯锡教我的写作武器》里，从基础和实践两个方面，总结了如何用逻辑思考进行写作。

这是一本被很多人奉为写作工具书的经典书籍。但我在阅读的过程中，总是不习惯作者的表达方式，容易开小差，每次定一个番茄钟的时间都觉得好难熬。

用了超出计划很长的时间，总算翻阅完，分享我的几点收获。

001用对信息，写出好文章。

作者说，信息是制作文案必要的“零件”。也就是说大家可以把写作（文案或一般文章）当成在组合信息零件。

什么是信息呢？书中说，借由主语与谓语的关系而形成的意思表现，也就是句子，全部都算是信息。

信息分为三类：记述信息、评价信息、规范信息。

记述信息，它描述了事物的情况和现象本身。例如，今天出太阳了。

评价信息，表达某一情况或现象的好坏。例如，今天的天气很好。

规范信息，要求事物应有的状态以及人该采取的行动。例如，学生应该好好学习。

写文章，就是要让信息清晰有条理地呈现出来，金字塔结构就是最有效的方法。

在本书介绍金字塔的内容中，作者用最上层为"主要信息"，往下是"关键信息"，再往下是"次要信息"来说明，我觉得与李忠秋老师在他的《结构思考力》等书中的描述差不多。

在设计信息的过程中，我们需要时刻检查金字塔上下层的信息，逻辑是否保持一致，而且要来回反复验证。

在写文章时，知道自己要呈现的是什么类型的信息，设定好结构，并注意连接词，一篇结构清晰，主题明确的文章就八九不离十了。

002搞清楚问题类型，提高解决问题的效率。

所谓问题，就是现实和理想之间有差距，问题的出现就是现实偏差得远了。

"商务文案的展开，就是解决问题的过程"。在次之前，我们需要弄清楚，到底出现了什么问题。

作者高衫尚孝以此发明了"高衫法"，把问题分为三种类型：恢复原状型、预防隐患型、追求理想型。

问题经常是交叉出现的，我们的任务是找出最核心的课题。站在对方的角度，将对方最关心最急迫的问题挖掘出来，并解决它。

不同问题类型对应的核心课题不同，解决策略也不同。

恢复原状型问题的状况是，当前不良状态非常明显。核心课题是掌握状况，分析原因，将损坏的事物修理好。

预防隐患型问题的状况是，现在没大碍，但未来将产生不良状态。核心课题是诱因分析，采取预防策略。

追求理想型问题的状况是，某事物未来不会发展成不良状态，但仍想改善现状。核心课题是选定理想，实施策略。

高衫法的有效之处在于，只要确定了问题的类型以及课题范围，解决问题的效率就会大大提高。

书中举了一个推荐祛斑产品的例子，让我记忆深刻。

顾客的目的是想要立马能遮住斑点的产品，因为第二天要参加闺蜜的婚礼，而服务员却推荐能彻底祛斑且副作用最小的产品，结果可想而知。

003  SCQOR故事展开法，提高说服力

故事展开的基本流程为S：Situation（设定状况）， C：Complication（发现问题），Q：Question(设定课题），O :Obstacle（克服障碍），R：Resolution(解决收尾）。

其中，SCQ是故事的导入，发现问题步骤，O克服障碍是故事的核心，R是故事的结尾。

这个流程也让我想到了生物学习中的实验过程，同样的实验材料，在不同的实验过程中，可以得出完全不同的实验结论。

这跟“英雄之旅”有异曲同工之妙，同样的故事主题，用不同的呈现方式，就得到了不同的精彩故事。

原来所有的精彩故事，都遵循同样的套路。

以上是我阅读的几点收获。有句话说，理可顿悟，事必渐修。技巧可以很快学习，但是实践应用，必须要多写多练。