作者：徐雁冰

黄执中输了！

而且还是输给了一个“新奇葩”！

这位被其他都惧怕的奇葩人——黄执中——被称为《奇葩说》中的“辩论大神”“辩论王者”，在这之前，没有人敢与他对辩，就连这次赢了他的“新奇葩”雷哥，在赛前选人时——这里需要说的是，雷哥是最后一个选择的人，意思就是没有选择的余地了，剩下谁就要和谁对垒——雷哥对前一位选择的人说：“你要不再想一想！”那个人并没有选择黄执中，那么雷哥就不得不对垒黄执中。

台下人都给起哄鼓掌：“恭喜雷哥喜提黄执中！”

然而，谁能想到结局竟然是这样——黄执中败给了一个新奇葩！而且，从观众的角度来看，无论从辩论角度，还是紧张程度，黄执中都有些败下阵来。

紧张是难免的，因为他承受了太多人的期望，当你站到了一定的高度，所有人都会觉得，你就应该赢，那么这压力就产生了。而且，在赛前，罗振宇老师更是直接给了黄执中两个“杠”，这意思很明确了：我相信黄执中赢定了！

然而，令谁都没有想到的是，黄执中输了。

但是，听了他们的辩论，我觉得，黄执中输得不冤。

雷哥和黄执中的辩题是“该不该给部门的新同事发喜帖？”雷哥是正方（该），黄执中是反方（不该）。

一个小花絮，身为电台主播的雷哥，还曾在赛前请教他的听众朋友们，然而最后他得出一个结论：三千万听众敌不过一个黄执中。

总结他们各自的观点就是：

黄执中：

差别待遇赋予你的行为价值。

雷哥：

1、对新同事来说也是一种储蓄；

2、婚礼也给新同事才艺展现的舞台；

3、婚礼也是社交、联谊；

4、如果新同事也很想参与呢？；

5、新同事最害怕被差别对待。

其实，听了这些论点后，雷哥的前四个观点是没有太多说服力的，而制胜的关键就在于“差别对待”——这也是雷哥从黄执中论点中找出的关键漏洞。

如果再简单的说，黄执中的观点在于“价值”，而雷哥的点，更贴近“生活”。“生活”，自然比“价值”更容易让人接受，因为“生活”更加接地气。

我们写文案，也更应该接地气一些。

什么是接地气的文案？

所谓接地气的文案，往往具备以下特点：

第一、不需要太华丽的词藻

我们先来看看几个文案：

“蓄势待发，闪耀全城。”

“至臻体验，恒久卓越。”

“声声震撼，激发梦想。”

当我们看到这些文案后，我们首先的感觉的什么？——哇，好有文采。

然后再细细品味一下——到底在表达什么呢？

是的，华丽的辞藻，往往会让我们不知道在表达什么，反而只会觉得在卖弄文采。

那么，接地气的文案该怎么写呢？

比如

“我害怕阅读的人”

“百度一下，你就知道”

“淘！我喜欢”

第二、贴近生活

又说到《奇葩说》中雷哥赢了黄执中这次，雷哥就赢在了，观点更加贴近生活——对于职场人来说，尤其是是职场新人，最怕的就是被差别对待。这一点，不仅赢得了观众的心，连黄执中都心服口服。

文案，其实也是如此，往往贴近生活的文案更加让人欢喜，当然了，带来的收益也是更大的。

我们来看看江小白的文案

“成长就是将哭声调成静音，约酒就是将情绪调成震动”

“愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友”

“所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说”

几个关键词“成长、约酒、老友、孤独”，这些都是贴近生活的啊，这也是为什么江小白的文案，被誉为“人人都想模仿的文案”。

第三、创意很关键，走心更重要

如果一个文案不走心，那再好的创意，也只能是创意，更带不来好的收益。关于走心的文案，就不多家赘述了，上面说到江小白的文案，以及《奇葩说》雷哥的论点，都是赢在了“走心”。

那么，现在你应该懂得了，什么样的文案才是接地气的文案。下面我来说说，接地气的文案该怎么去写。

如何写出接地气的文案？

1、从用户视角出发。

其实，每个品牌、企业，在写文案之前，都会说要从“用户视角”出发，但是，当开始执行写文案的时候，第一感觉还是从“自我角度”切入。

就比如说“甜过初恋”，大家都知道这是一个水果摊的文案，起初我们还会觉得这是一个非常棒的文案，但是，当我们细细品味后，我们会发现问题真的很大。

初恋有多甜？你的水果又比初恋甜了多少？这些问题，受众也不会去关心，更不愿意去关心，他们关心的是什么？首先是水果的价格，其次是水果好不好吃，他们才不会管你的水果比初恋甜多少呢，更何况，很多人还没有过初恋，很多人也早已忘记了初恋的感觉了。

所有不从“用户视角”出发的文案，都是在自嗨！

2、不要替受众做决定。

不少文案人会有这样一个问题：我觉得受众能懂我的意思！但往往文案的结果是，受众根本不懂你要表达的意思。

举个例子，你为某蜂蜜商家写一个蜂蜜的文案，这个蜂蜜的商家想要在文案中突出“蜂蜜的甜”。

此时你写出一句文案：丝滑甜香，激发梦想。

你的理解，可能是，蜂蜜的甜，能够激发人的创造力，从而实现自己的梦想。想法是好的，但是，却不是受众、以及商家想要的。

商家想要突出“蜂蜜的甜”，受众想要知道的其实也是“蜂蜜到底甜不甜？”不管你扯了多少梦想、多少欢喜，受众才不会懂得你要表达的意思。

那么，此时，我们把文案改成：千万不要单独吃下蜂蜜，不然会齁到你不停喝水。

你看，这样一说，受众不就知道了，你的蜂蜜有多甜了吗？

表达了想要表达的意思，受众也刚好能get到那个意思，这才是一个合格的文案。

另外，受众的知识背景，不一定都是和你一样，你所接触到的知识，受众不一定接触到，所以，不要把受众想得和你一样“知识渊博”。

3、揣摩用户的情绪

你写了一个文案，会调动用户的什么情绪？这一点很重要。

比如，当年老罗还在做英语培训的时候，写过这样的文案：

“人民币一块钱还能买点什么？或许，也可以到老罗英语培训听八次课”

在海报的中央，还有一些对比的事物如“鸡蛋”等。

这样的文案，一下子就让人们联想到现在物价的上涨，一块钱，很难买到什么东西了。从而，也就调动了用户的情绪。

愤怒、抱怨、快乐、恐惧、欢喜、支持、反对、激情等，这些都是用户的情绪，它们存在于我们生活的方方面面。那么，在写文案之前，你想调动到用户的哪种情绪，在写好文案后，你又要思考一下，自己的文案能够调用到用户的哪种情绪。

因为你写的文案，不是为了影响自己，而是为了影响受众。

最后，我们总结一下：

接地气的文案具备的特点：

第一、不需要太华丽的词藻；

第二、贴近生活；

第三、创意很关键，走心更重要。

如何写出走心的文案？

1、从用户视角出发

2、不要替用户做决定

3、揣摩用户的情绪

最后，无论写文案，还是说话做事做人，接地气才能让别人更认可你。