预测之伤

现在管理界流行拉动模式：也就是说根据市场端的购买情况来拉动企业的生产

同以前的推的模式相对应：也就是企业生产产品推向市场，生产是根据预估来的。

我们的预估是不准确的，太多的因素在影响它。

比如说格力空调现在卖的空调就是根据去年的预估去做的计划，安排生产的，格力不会等到市场上自已的空调卖完了再去生产。

问题来了

1、格力为什么要根据预估做生产计划呢？

2、明知道预估会不准确，还要以这种方式去做呢？

3、有没有比预估更好的方式来满足这种季节性产品的市场呢？

预估与不预估

指示数据

现在格力能做到，哪一台空调，在什么时候，在哪一个区域安装了，有这样的数据，是不是可以做补货式生产了？（不用再预估）

好的提案

用此数据来决策生产什么型号，并管理各中间环节的库存和流速，无疑一定程度解决了链条上的，以较少的投入（铺展开来的库存），提供客户源源不断的需求（安装的有效产出）

市场是动态变化的，用预估去应对，必然造成很多浪费，善用大数据更加逼近真实。