老太太卖家具年入18亿，100岁仍在创业让巴菲特都不愿与之为敌

我宁愿和大灰熊摔跤也不愿和B夫人家族竞争。

——巴菲特

“股神”沃伦巴菲特是许多人的钦佩的偶像，而今天要讲的这位女士则是连巴菲特都不愿与之为敌的厉害人物。究竟有多厉害呢？我们一起来看看吧。

罗斯•布鲁金（Rose Blumkin），大家都叫她B夫人，是内布拉斯加家具店的创始人。

罗斯•布鲁金（Rose Blumkin）

很少有人能想到这位甚至没上过学的老太太竟然经营着一家被巴菲特盛赞“除了在达拉斯新开的大卖场以外，全美销量最高的家具销售点”的家具店。

B夫人1893年12月3日出生于俄罗斯的一个小村庄，因为家庭贫困的原因从没上过学，仅和家里的朋友学过算术。

13岁时在一家商店当店员，16岁就当上了商店经理。

一战爆发后， B夫人决定与丈夫逃往美国，因只有一个人的路费，她让丈夫先去了美国。而不会讲英语，连护照都没有的B夫人则只身登上了横跨西伯利亚的火车，通过说服边境士兵进入中国，辗转经过3个多月的长途跋涉，终于到达美国。

1937年，44岁的B夫人靠着省吃俭用存下的的500美元在地下室开了一个家具店，正式开始了她的家具生意。这家店正是上文中被巴菲特盛赞的内布拉斯加家具店 。

内布拉斯加家具店 

B夫人的生意秘诀可以说是很简单，"Sell Cheap and Tell The Ttruth"，用中国的老话概括就是“货真价实”。

她通过大量从家具厂商那里购买家具，减少平均运输成本的方法，降低零售价，因而商品的价格涨幅相比进货价最高不超过10%。优惠的售价使B夫人的家具店生意异常火爆，在奥马哈家喻户晓，甚至成为了打折家具的代名词。

因为一直坚持低价零售的策略，扰乱了其他家具商的价格体系，B夫人成为了众矢之的，制造商为了留住客户，甚至答应不再直接给她供货。B夫人不得不跑遍美国去进货，尝试了各种办法取得货源，再低价出售，甚至被以违反公平交易法的罪名被告上法庭，而B夫人最终证明了自己并没有恶性竞争。

到1980年，B夫人和她儿子已经将内布拉斯加家具店打造成了美国最大的家具城，无论奥马哈的经济繁荣还是萧条，其每年销售额都在增加，垄断了当地一半的市场，而奥马哈其他曾经兴旺的家具店们大多销声匿迹。

1983年，巴菲特代表伯克希尔哈撒韦集团，收购内布拉斯加家具城。这场收购没有银行、律师的参与，财务报表都没有审计，巴菲特仅仅与91岁的B夫人进行了一个简单的握手，就花费5500万美元买下内布拉斯加家具城90%的股份，并且答应B夫人还是老板，巴菲特只是股东的条件。而后，B夫人和他的孩子们继续一起经营管理家具城。

后面的事实证明巴菲特的决断是正确的，巴菲特收购内布拉斯加家具店的当年，内布拉斯加家具店的年销售额约为1亿美元，税后净利润约为550万美元，在收购完成后、整理库存清单时发现库存价值高达8500万美元。这笔收购交易的市盈率约10倍，市净率小于1，对巴菲特来说，以如此便宜的价格得到一家具有长期竞争优势的公司，有很大的安全边际。

10年后，内布拉斯加家具店的净利润为1040万美元，10年里给伯克希尔贡献了约8000万的净利润。

一直到1989年，96岁的B夫人才正式从内布拉斯加家具城退休。

然而，这并不是她事业的终点，B夫人又在自家的家具城对面开了一家店，跟自己家的店对着干，而这家店很快也成为了奥马哈第三大地毯直销店。

这可苦了巴菲特。两年后，巴菲特以500万美元收购了这家店，并和接近100岁的B夫人签订了一个禁止同业竞争协议。

巴菲特甚至吐槽道：“那时候，我太年轻，缺乏经验。”（所以没有在第一次收购时让老太太签一个退休后不准继续在家具行业创业的协议），“我宁愿和大灰熊摔角也不愿和B夫人家族竞争。”

随后B夫人一直在家具城工作，一周七天，直到103岁。

1998，B夫人在104岁时去世。

巴菲特对B夫人非常推崇，“每年都有来自于全球40所大学的大学生来拜访我，但我都会让他们先参观内布拉斯加家具商城。如果他们吸收了B夫人的教导，他们就不再需要从我这里学什么了。”

巴菲特在内布拉斯加家具城(Nebraska Furniture Mart)的展台上，躺在“沃伦床垫”上摆拍。  

中企联创投资观点：

依我看来，B夫人的成功主要有两点：

1.坚持不懈的奋斗精神。无论是只身一人前往美国，还是仅凭500美元创业，甚至后来96岁二次创业，B夫人向我们展现了她无与伦比的勇气，尽管她曾经一无所有，没读过书，不懂英语，也没有钱，经历了各种各样的波折，她始终一往无前，不畏竞争，行动果断。

2.“货真价实“的经营策略。B夫人的生意秘诀“Sell Cheap and Tell TheTtruth“听起来很简单，但又不那么简单，B夫人并非是单纯的用亏本的方式去压低价格，而是通过控制营业费用占销售收入的比例去节省费用，通过降价的方式将节省下来的费用回馈给客户。