《金口才DAY20》

【沟通力-金口才】

说服力魔法公式1：PIE模型

P —— Point 观点

I —— Instruction 说明

E —— Example 例子

我们前面讲了理性和感性，今天给大家分享两个模型，如果前面讲的你都忘记了也没关系，记住这两个模型就可以了，分别是我们传递信息的PIE模型和影响说服的PRE模型。

先来讲PIE模型。P是Point观点，I是Instruction说明，E是Example例子。

当我们想要传递信息的时候，首先用一句话讲明我们的观点，今天我要说个什么事儿，或者分享一个什么主题。

然后对你的观点进行说明，解释，可以是定义的解释，也可以是支撑总观点的分观点。最后举例子对上一步的说明进行更加生动形象的支撑。

一般情况下，老师使用PIE这个模型非常多，上课时讲一个知识点，然后给一个定义，最后用例题交给我们如何使用。我也给大家举个例子。请问大家有没有学过一些礼仪的课或者看过礼仪相关的书？那你学会礼仪了吗？很炫。因为不管是课程还是书里面关于礼仪的内容太多了，商务礼仪，社交礼仪，餐桌礼仪……商务礼仪又包括了仪表礼仪、握手礼仪、举止礼仪、谈吐礼仪、会面礼仪、电话礼仪。就算每个场景我们都学了一遍，你能保证都记住了，在和领导坐电梯时，到底是我先上还是领导先上呢？电梯门快到关上了，还没回忆起来。其实这些都是应用，思考力的体现在哪里，我们应该总结原则。今天我给大家讲一讲礼仪的原则，三点，第一安全，第二尊重，第三场景。

我们会发现，中国人喜欢喝白酒，美国人喜欢喝红酒，美国人在喝酒时先给自己倒一点，这体现的是安全，证明酒的质量没有问题，中国人在喝酒时先给对方倒，这体现的是尊重。那为什么会有这样的差别呢，就是因为中美文化不同，这体现的是情景。当我们学会礼仪的这三个原则后，出现任何场景，套用原则就可以了。给大家留个作业：运用礼仪的三个原则分析一下，你和领导坐电梯时，谁先进电梯？礼仪其实就这么简单，你学会了吗？

我们回到PIE模型，刚刚我讲的礼仪就是P观点，安全、尊重、情景就是I说明，喝酒的例子就是E例子。实际上这也是符合理性分析和感性素材的，礼仪、三个原则，案例，从上而下层层分解，从下而上层层支撑，生活中的例子大家也会有画面感。这是在传递信息时使用的PIE模型。

【今日三问】

1、你认为PIE模型和你在平时表达中的差别是什么？有什么好处？

观点到说明到案例，层层解释，相互依托。这符合听众的心理需求，可以增强我们的表达效果。

2、请用PIE模型，进行今天的演讲。

观点：真正的成长是把个人经历内化总结成为经验。

说明：成长三部曲：发生 发现 发展

          一切都是最好的安排

          一个人思想变了，世界就变了

事例：个人的被动到主动成长经历

3、请搜集至少3个经典的PIE模型的案例，可以是文字，也可以是图片、视频。

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