教育初创小微企业的存活之术
文/叶老巫
（2019年：75/365）
本文关键词：教研、运营、测试、学生、借力
（注：2019年6月27日，在classin圆桌论坛上的发言）
1、
教育初创小微企业，存活是最重要的。下面，我从4个方面来阐明我的观点。
2、
我们常说选择比努力重要，那我们怎么选择，其实是非常重要的，那作为一个初创的小微企业，尤其重要。
那么，我们是选择教研优先，还是运营优先？
我选择了教研优先，把教研摆在第一位。这几年，花95%的精力来做教研。
3、
那为什么教研优先呢？
我讲几个理由。我们初创企业的时候，可以说是千头万绪，事情太多了。我们得抓最重要的。什么最重要？教研也。
我认为，教研是一个初创小微企业的生存资本。你没有教研，这个小微企业是没办法生存的。而且这个教研的能力，是我们整个企业的核心竞争力。
有些东西是抢不去的，有些东西别人可以轻易地复制你。教材的研发能力，别人是拿过去的。运营，我可以外包，也可以去借力。到后面，会讲到我怎么通过别人的力量，来辅助我，让我整个运营做得更好一点。
一句话，就是说教研是优先的。
4、
教研，我们做什么？就是做产品，研究学生。从这个两方面，去做我的教研。
怎样做产品？
我首先要去研究痛点，即：学生的痛点和家长的痛点。我们很多学生，都特别讨厌作文，考试背范文，已经是成为一个普遍的现象，家长更是抱怨。
针对这个痛点我就需要去对症下药。两根线，一根是明线，就是发展学生的思维；另一根是暗线，让学生快乐起来。把思维这根线，做到极致。无论是一节课，还是整个体系，一个核心，都是发展学生思维，从多个角度来发展学生的思维。
在教学过程当中，一定是师生快乐，整个课堂气氛特别好。学生，一定是比老师还高兴的。在快乐中学习，比什么都重要。
5、
有了产品之后，那就要去测试，让学生来评判我的课质量。所以，必须研究学生。
从17年底开始，我已经进行了4次测试。
第一次测试，就是一年级到九年级，横跨九个年级，在常州，我非常胆大地做了一次测试。将近20个学生，后面坐十五六个家长，将近40个人。这是我第一次给陌生的学生上课。
说实话，在上之前我比较忐忑的。两天课之后，家长都说，没有听过这么好的作文课。其实，我内心一直是忐忑不安的。这个效果，还没达到我的理想效果。
第二次测试，就是把小学跟初中分开。一到六年级，七到九年级，分成两个级别。
第三次测试，一到三年级，四到六年级，七到九年级。
第四次测试，就是我今年，分成四个级别：一年级，二三年级，四~六级，初中。
6、
测试之后，那就是优选。
就是按照我的这个教学体系，我的学生情况，我要优选一个方案出来。
我要去研究学生。
7、
怎么活？我们前期的生源在哪里？
一个词：借力。
我不擅长做运营，我把优势，我的长处，放到我的教研方面。此时，我就必须借助外力，给我学生。
8、
一个观点，就是教研为王。
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