品牌战略节奏——进攻期

刘辉，总结冯老师定位课程

何时是进攻期？

  当原点顾客转化完毕，品牌继续扩张时，就要和领导品牌正面争夺顾客，这时品牌就步入进攻期。实际上扩张期和进攻期的界限比较模糊，领导品牌一旦察觉就会采取措施。

进攻期的合理目标？

  不一定是取代领导品牌，而是尽可能挤压领导品牌的市场份额，主导一个有价值的定位。

进攻期的策略？

  转化领导品牌的顾客，要向这群消费者提供比领导品牌更大的价值。所以通常需要对新品牌重新定位并相应调整产品，这种调整所冒风险就是可能得罪原点顾客，而新顾客不买账。

进攻期的3个要点？

第一要点：攻击领导品牌的优势所固有的弱点——重新定位领导品牌，利用领导品牌在消费者心智中的认知，让消费者知道领导品牌是某一方面好，不是面面都好。

第二要点：通过聚焦形成局部兵力优势。针对领导品牌的部分顾客，改进和完善代表品项，形成部分产品优势；选择有限的区域，渠道和媒介形成市场密度，人员服务和传播声量的优势；积小胜为大胜。

第三要点：及时传播局部胜利的消息。不仅要靠公关还要用广告直接宣传。

    进攻领导品牌不仅仅是一场资金、运营和传播的较量，甚至还存在非市场的竞争。建议进攻前，一定要实现整合了媒体资源和其他方面的资源。否则一旦开战，宣传上都有可能难以发声。