实体触网营销：实体环保实木门店怎么做营销？看这个店销售绝技

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

学员：老师好，我有这样的一个问题，请问该如何开展工作？

1、我现在经营一家建材商铺块1 年了主要是（木门和定制家 居这块）生意一直都太淡了。

2、 我的目标群体主要是需要装修的业主（包括别墅客户群体)

3、 我们代理的产品质量比较好，但是款式不是太好看，价格 有点偏高。

4、我的目标是提高成交率和进店率，成交最大化，

5、我现在遇到情况就是进店的人太少了，成交不高，都是价格抗拒。

6、现在频繁做活动，请人发传单，腰鼓队，那些效果都不是太理想，花了钱效果不是太好。

我：平时一张门赚多少钱？一户人家平均要多少张门？

学员：150 左右，一般 3 个门卧室门。也就是一家挣 450左右。

我：别人有什么理由买的你的门？说说你的卖点。

学员：1.全实木的 2.环保油漆

我：这样表述不够具体，质量好的外在体现是什么？也就是直观带来的价值是什么？全实木门给他带来的好处是什么？环保油漆带来的好处是什么？能不能描述一个场景出来，让我们感受一下？环保和安全都太抽象了，想感受一下场景。

比如：不环保的门一天要释放**的甲醛，相当于放了 10 袋甲 醛涂料在房间门口，对人的健康造成的隐患形伤害不会低于**造 成的伤害，这就把环保给活化了。

然后，你还需要证明你的为什么环保，你能证明吗？有什么合乎逻辑的原因或者可以证明的材料或工具？

学员：可以提供各种认证，什么绿色建材零甲醛呀，都有证书的。

我：认证不具备说服力。比如，你可以说：你可以通过对几种不同门材料的火烧、通过闻气味来判别是否环保，能不能有这种直观的证明。如果你能够场景化描述，证明你的产品已经完成了第一步塑造了，基本上选择你的几率已经很高了。

然后第二点，你的款式不如人家潮，对吗？

学员：是的。

我：款式不如人家的话，你可以用自嘲式的销售方式。

比如：别人问你说为什么你的款式这么老土？你直接回答，您知道为什么我们的款式选择少还这么多人选择吗？

两个根本原因：任何潮的款式，过时率非常高，款式越花哨，越代表着过时率高；然而我们采用这种保守稳重的款式，以保证再过10 年，也不会退出 历史舞台；

第二个原因：其实真正一流的髙贵设计，都是选择简约朴实，如果您懂美学应该就很清楚。这样的话通过前面场景的描述以及证明，以及刚刚这2 个根本原因的配套。基本上又更进一 步了。

第三点：提供更好的保障，由于我们的是可衡量的实木门，所以在使用方面我们可以提供比其他门更长时间的质保，比如：你的门十年不变色，不易变型，不贴皮等，从这几个方面来延伸你的质保时间。把你的质保内容细化出来，比如：颜色、形状、表面漆等，分别多长时间的保证。

学员：好的老师，明白了，我需要细分下，最好能有数据说明。

我：你刚才说，利润只有150 元，建议你提高利润。

第四点：再次放大价值，想办法打造你的客户见证手册。也就是别的客户用了你们的产品得到了怎么样的一个效果，怎么评价你们的。

第五点：适当提价，然后提价的部分，转换成为超级赠品放大回馈价值。比如，提价1〇〇元送价值 300 元的**产品。这个需要 测试，因为提价能体现价值，但是市场接受程度也是有风险的。

我想，应该通过这个几个环节的打造，成交率应该可以提升了。

然后，客源的话，可以考虑买客户的思维测试。买客户的思维只建立在成交率的基础上，所以先打造好你的成交率，把成交的话术、工具和流程做好。

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，我准备建一个营销分享群，私信我邀请你进群。