20几岁做到总裁助理，却选择在传统保险行业走出一条独特事业之路…

不是不甘平庸，只为更大可能！

吴嘉华：从国企人力资源岗位，到中外合资企业总裁助理，再到2015年投身到保险业，从业第一个月，就顺利成交3单，完成12万标保。

此后持续23个月达到公司绩优经纪人标准，持续总月数一度跻身全国前四名。入行3年，连续3年达成MDRT会员，并成为其公司广分首位大陆籍财富讲座讲师，载誉无数，被公认为明日之星。

在外人看来吴嘉华正处于事业顺风顺水的阶段，但面对互联网大数据的发展趋势，电子商务专业的他再一次扬帆转型，踏上探索独特保险事业发展模式的航程，未来已来……

对的时间对的人，机缘踏上保险经纪路

2014年，作为80后的吴嘉华已是一家中外合资医疗设备公司的总裁助理。得到知名金融企业职业经理人出身的外籍华人老板的提携与教导，在工作之余，有了他人生中第一次对于金融领域涉足的机会。

经过一段较长时间的历练，自感发展瓶颈，与老板真诚沟通后，他决定往金融方向发展。之后，他得到一家大型中外合资保险公司的邀请。

经过多轮面试，到最后环节，那家公司的老总问了他一个问题：嘉华，你想在保险行业获得什么？

这个问题把他问住了，因为他从没想过做保险这个事情。

也许是冥冥之中自有注定，一半人为，一半机缘，吴嘉华带着这个问题，出现了他人生中第一位保险业领路人，他的表哥——一位出类拔萃的海归学霸，带他踏入了保险经纪公司。

幸运的是，从业的第一个月，他就顺利成交了3单缘故客户，完成12万标保，这给了他很大信心。

他选择这三个客户有其用意，他们代表三种客户类型。一个是20多岁的90后女生，是前助理；一个是40岁左右的家庭顶梁柱，是过去的领导；还有一个是退休老师，是以前的班主任。

他说，选择这3个不同年龄层次的缘故客户，是做一个验证：如果保险这个产品不同年龄的人都可以接受，那就证明这个市场可以做，并且可以全力去做。

最终的实践结果，给了他着实践行自己保险事业的信心。

实现个人价值，成就更好的自己和团队

“产品 --- 业务员 --- 客户”在这层销售关系当中，产品和客户之间隔着【业务员】，所以【业务员】是否会做人，是否让客户觉得你有价值，就显得尤为关键。

他认为，客户就算觉得产品确实好，但不喜欢你、不认可你，最终还是不会和你成交。所以，经过三年的不断锤炼，他也不断提升自我价值，打造个人品牌，取得了不俗成绩：连续三年达成MDRT，成为首位陆籍讲师等等。

用他自己的话讲：“他的业绩不是最高的，团队不是最大的，但是有一定的群众基础”，这主要得益于他的个人品牌，正向的价值观，积极乐观的性格，以及一颗乐于助人、乐于分享的心。

慢慢地，他想把这种能力转化，一方面，服务更多的客户，另一方面，服务更多的伙伴，组建有共同特性的团队。因为在他看来，拼的不只是产品本身，更是拼专业、拼服务、拼团队。

他在做第一位增员之前，已陪谈20多人次的伙伴成交，合计标保70多万。当证明自己有陪谈能力之后，他才开始做增员。

因为一直秉持着前总监的理念“下面的伙伴赚不了钱，就是主管自己的问题”。对伙伴们负责，为他赢得了很好的口碑。他自带光环，有独特个人魅力和亲和力，磁场般将人莫名地吸引。

价值转变，保险的互联网心与年轻化

对于吴嘉华而言，他一直有一颗互联网的心！他深感大数据对未来各大产业都会造成深远的影响。他说互联网虽然不可以解决问题，但是可以实实在在提高效率和质量，无论是客户开发效率还是服务效率。

尤其在以专业、服务著称的保险业，科技赋能，结合精准推送、大数据个性化需求分析等，是十分重要的环节。

在广州这样的沿海城市，消费者对保险的接受程度相对要高一点，不过事情总有两面性。

吴嘉华说，消费者更容易接受保险，那也证明有更多人跟他提过保险。一个准客户身边起码有好几个保险从业者。所以，客户的成熟度高，但面临的同业竞争也大。

这也是全国保险市场的缩影，随着国内保险行业不断发展，老百姓的保险意识越来越强，那也意味着更多的从业者跟消费者普及过保险理念。

消费者的年轻化，销售人员、团队的年轻化，到销售工具的年轻化，再到销售模式的年轻化，这个是发展的趋势。另外，客户从60、70年代追求“品牌价值”至上，到现在80、90后消费者更多地追求“使用价值“。

以上种种，未来如何让自己保持优势，让自己的团队保持优势就显得尤为关键。

科技赋能，品牌造力，实现团队质感高效提升

自身专业化的提升是硬实力，而科技赋能、品牌造力，则是他所看重的软实力。从一家已是全国知名的经纪公司到另一家经纪公司——微易经纪，用他自己的话来说，同样都是经纪公司，如果不是因为保险师有独特互联网基因，有什么理由要做出改变呢？

随着经济大环境的改变，国家前所未有地关注科技发展，鼓励科技创新。让科技助力生产力，是社会发展的必然，也是个人拥抱未来的必然。

在他看来，【成长性】比【成功点】来得更为重要！他希望借力保险师的互联网基因和品牌，让自己以及团队的事业拥有更强的竞争力，更大的成长空间和更广的发展领域。

这两天，他的团队正在整理使用保险师APP过程中遇到的问题，然后提出建议，他觉得自己作为用户，能参与到APP的改进中，一起变好的感觉非常好。

他希望通过打造个人品牌加企业管理的方式，并借助科技赋能自己的保险事业，打造属于自己的事业护城河。让自己成为理想中的“T字型人才” -- 专业度够深，涉及面够广。

在服务客户上，他的愿望与保险师提倡“让每个人都能拥有安心的保险”的理念不谋而合。他希望通过保险师这个平台，结合自身的专业，优选合适的方案，让每个家庭都可以买到适合自身的保险。

最后，是他为自己阶段性总结的一番话：

创业路并不易走，“没有慧根，也要会跟”，科技赋能，将是行业趋势。自己有幸成为行业再次变革的先锋队一员，会一直坚持，不是为了证明给谁看，而是想做更好的自己，成就更有竞争力的团队。

也许，现在的他，面对文章开头的问题“你想在保险行业获得什么？”，已经有了自己的答案。那么，你的答案呢……